走进南京控维通信科技有限公司（以下简称“控维通信”）的展厅，一台带着岁月痕迹的卫星便携站格外引人注目。
这台设备重约8公斤，天线折叠后，可装入背包；开启架设仅需3分钟，便能联通天地。“如果以现在的技术来看，它略显笨重，但在当时，轻量、便携、易操作这些关键词，都让市场眼前一亮。”公司联合创始人兼CTO赖海光感慨道。
2019年，这位深耕军用卫星通信系统研发十余年的技术专家，正是背着这样一台设备辗转全国，敲开了民用卫星通信国产化市场的大门。
如今，作为国内少数拥有卫星主站、全系列终端、流量运营完整业务闭环的本土企业，控维通信已经稳居国产高通量卫星终端第一梯队，将“开启卫星互联网新时代”的宏大愿景，一步步照进现实图景。
国产“锅”，闯市场
创业之前，赖海光在解放军理工大学（现为“陆军工程大学”）的实验室从事军用卫星通信系统研发已有十多年。
他深知，卫星通信是唯一不受地域限制的通信手段，是海洋、偏远陆地、应急场景下的通信生命线。但彼时，国内民用卫星通信领域长期受制于人，超九成市场被欧美公司占据，消防、应急、电力、水利等关键行业依赖的全是进口设备。
“我们手上的技术，能不能在民用市场闯出一片天地？”抱着这个朴素的念头，2017年，控维通信正式成立。
创业初期，日子过得艰难。成立首年，公司没有任何卫星通信业务收入。团队靠着过去积蓄、承接一些零碎的开发项目，勉力维持。
2018年下半年，团队拿出第一套全国产化的卫星便携站，前后砸进了300多万元。
过去，这个被老百姓俗称“锅”的设备，天线、主机、基座都是分开的，不仅笨重，而且操作复杂。控维通信做了彻底的集成，把电池、调制解调器、Wi-Fi热点全部“塞”进基座里，整机重量比同类产品减轻近半。再加上自研的卫星网管算法，用户只需通过专用手机APP连接，就能完成卫星联网。
技术上的自信，却一度撞上市场的“信任墙”——产品出来了，卖不出去。
那一年多，赖海光笑称自己成了“半个销售”：背上8公斤的卫星便携站，辗转全国各地，一家一家地敲开陌生客户的大门。
“这个不错，但你们在哪儿用过吗？”这是赖海光跑客户时最难以回答的问题。客户多是国企、政府部门，采购设备要层层把关、规避风险。对于一家没有落地案例、没有行业名声的初创公司，谁会愿意当第一个吃螃蟹的人？
2019年，转机悄然而至。在浙江某次演练现场，控维通信也带着设备去了。一位长期给消防部门供应救援装备的代理商，注意到了控维通信的卫星便携站。她见过太多身形笨重、操作繁琐的设备，而眼前这个“小家伙”不仅便携性远超同类产品，通信能力也毫不逊色。
她专程跑到南京实地考察后，当即拍板：“浙江省的代理，我来做！”
很快，第一台便携站完成交付。这不仅是一笔订单的突破，更是国产民用卫星终端从实验室走向行业现场的第一步，控维通信就此打开了市场化的突破口。
从“天边”，到“身边”
卫星通信早已不只是仰望星空的前沿技术，更成为赋能千行百业的现实生产力。面向未来，控维通信在深耕政企行业市场的同时，积极布局新兴消费与产业赛道，打造企业增长“第二曲线”。
不可否认，当前卫星通信产业仍面临“大哥大困境”——如同1G时代的手机，终端昂贵、资费高昂、用户规模小，尚未形成规模经济。
“无论是终端还是资费，发展核心都取决于量。只有通过技术创新和供应链整合降低成本，才能快速提升产品销量，让更多的用户用得起。”他表示，目前国内不少车企正在紧锣密鼓布局车载卫星通信，控维通信正与多家公司开展技术合作，目标是把车载终端从几万元级拉进几千元级，为进入前装市场扫清价格障碍。
与此同时，与中国发达的地面网络相比，共建“一带一路”国家卫星通信渗透率不足20%，这是一个真正的刚需市场。
2026年，公司正式启动全球化出海战略。依托国产卫星通信系统与终端的深厚技术积淀，叠加国内高通量卫星资源优势和制造业规模化优势，控维通信面向共建“一带一路”国家输出成熟可靠的中国方案。公司计划在年内初步完成出海技术团队、产品矩阵和销售渠道建设，实现千万级规模收入，积极探索国产卫星通信产品标准化、体系化出海新模式。
南京市创投集团控维通信项目投资负责人表示，控维通信之所以获得资本持续认可，核心在于四重优势：一是行业红利充足，国家及省市密集出台商业航天、应急通信扶持政策，未来十年卫星地面设备市场规模将突破4000亿元，行业增长空间广阔；二是技术壁垒高，控维是国内率先自研三套完整卫星通信系统的民营企业，全栈自研能力难以被同行复制；三是团队能力全面，创始团队均拥有十余年卫星通信研发背景，参与多项国家级课题，既懂底层技术研发，又具备大型政企项目规模化落地经验；四是资本生态完善，四轮融资引入多家头部硬科技机构，估值稳步抬升，股东可为业务拓展与资本化进程持续赋能。
“我们期盼控维通信发挥龙头引领作用，带动南京本地商业航天、先进通信产业上下游协同发展。希望企业持续保持技术创新活力，深度参与空天地一体化国家信息网络建设，以自主技术支撑国家数字基础设施升级，助力国内商业航天产业高质量发展。”该负责人称。
从应急救援现场的通信生命线，到驶向全球的国产通信方案，卫星互联网的广阔蓝图正徐徐展开。控维通信将始终以全栈自研为根基，以产业深耕为路径，持续铺开覆盖海、陆、空、天的全域通信网络，让曾经远在“天边”的卫星通信，真正走进产业、走到“身边”，助力中国商业航天产业高质量发展，奔赴更广阔的万物互联时代。
来源：南京市创投集团
审核：薛瑶
发布：尤异
