对于职场人士来说，为了应对临时突发的办公需求，随身携带电脑成为刚需。如今，有了“云”，只需要一块“屏”，随时随地开启云上办公新时代。

2021年，光环云创（北京）网络科技有限公司（以下简称“光环云创”）一脚踏进云电脑赛道，千亿蓝海蓄势待发，新场景、新需求如潮水般涌来。然而，这里也成为巨头们角力的新战场：除了互联网大厂跑马圈地、运营商亲自下场，云计算公司、电脑厂商、软件公司等更是蜂拥而入，争相瓜分市场蛋糕。 

在中美云电脑渗透率存有巨大落差的背景下，行业如何破局？在大厂与国资林立的赛道中，光环云创又将如何头顶“光环”？

“我们不和大厂正面硬刚，也不打价格战。我们强在“小而快”，坚持错位竞争，赛道再挤，也挡不住我们这个‘轻骑兵’。”光环云创董事长于勇说。

云上新战事

不甘心当颗大厂的“螺丝钉”，在国内一家知名信息与通信技术公司摸爬滚打近20年后，于勇决定创业。

创业这条路，从来不是坦途。于勇先加入一家创业公司担任COO，积累了全面的经营管理经验。机缘巧合下，他和北京上市公司光环新网结识。  

光环新网手握两大核心资产，一是遍布一二线城市的IDC数据中心，堪称“算力池”；二是覆盖北京绝大多数写字楼的光纤网络，如同“管网”。

光环新网有一个“算力网络”的战略：把分散的云、边、端算力资源通过高速网络互联，实现智能调度、按需供给，让算力像水电一样即取即用，输送到千家万户、千楼万宇。而算力网络最好的载体是什么？答案是云电脑。 

云电脑，顾名思义，就是基于云技术打造的虚拟电脑。它将传统PC的内存、处理器等计算资源搬到云端，用户通过网络远程访问，在任何设备上都能享用高性能计算资源和应用程序。 

云电脑最显著的优势，莫过于“开机即用”。云端预装操作系统和常用软件，免去繁琐操作，节省大量时间成本。它天然适合预算紧张的小微企业，无需一次性投入较多IT成本，且云电脑“不挑路”， 低配、老旧电脑也可秒变高配，初创团队能够让业务瞬间跑起来。

这也是光环云创的创立背景——由光环新网提供算力和网络硬件这些基础设施，创业团队则负责云电脑的研发、销售和服务。 

对于于勇而言，这种模式简直是一拍即合。他一直负责数据通信产品和软件平台的研发管理，带过上千人的研发团队。于勇比谁都清楚，云计算已从技术工具升级为中国数字经济的核心底座，正推动经济、产业、社会治理与技术生态发生系统性变革，成为新质生产力的关键引擎。

2024年上半年，团队交出了一份硬核答卷——完成基于VDI（虚拟桌面架构）和TCI（透明计算）双技术架构的核心产品研发，同步拿下15项软件著作权和9项专利，为后续业务拓展筑牢技术根基。 

光环云创推出两款云电脑产品，打法清晰，各有所长：一种是“瘦终端”云电脑，用户的桌面、应用、数据全在云端的算力池里，本地只需要一个像机顶盒的小盒子，连接显示器和键鼠即可。它的特点是“云上算、云上存、云上管”，极致安全，唯一的依赖是网络。

另一种是 “胖终端”云电脑，它针对网络不稳的场景，采用“本地算、本地存、云上管”，数据在本地运行，保证了流畅性，但管理权收归云端，实现了统一管控。  

“错位”生存术

有了跟市场“掰手腕”的武器，接下来才是真正的考验——如何敲开客户的门？ 

光环云创迎来的首位大客户，是一家国内知名的公证处。他们每天接触大量房产证、遗嘱等隐私数据，最怕的就是数据泄露。传统PC数据躺在本地，U盘一插就能拷走，风险极大。因此，客户的诉求很明确：数据要安全、业务要合规、效率要提升、管理要统一。 

为此，团队一头扎进公证业务深处，一个个痛点被翻出来、捋清楚，最终拿出“硬件+安全+统一管理运维”的一体化方案：通过数据云端存储、本地不落地，加上严格的外设管控和录屏审计，一举解决了他们的安全合规痛点。  

连锁企业，是光环云创的另一个主战场。以一家全国性连锁酒企为例，公司拥有数千家门店和多个仓储中心。门店分散，运维人员跑断腿；数据散落各地，安全隐患如影随形；门店数量随业务波动，设备配置往往跟不上节奏。 

如今，通过云端统一管理平台，一个运维人员就能管理全国上千台设备，系统更新、故障修复可实现远程操作，运维成本降低40%，数据也通过加密和行为审计得到了保护。

对于房产中介这类客户，他们设备分散、人员流动大，光环云创则提供“轻资产租赁+智能终端管理”的一体化方案。通过租赁模式，他们从重资产的设备采购中解放出来，公司则帮他们管好每一台设备、每一份数据，故障响应时间从3天缩短到1小时，安全风险降低90%。  

目前，光环云创已经服务了四五百家客户，市场版图逐渐铺展。事实上，环顾四周，云电脑赛道早已挤满了玩家，不乏互联网大厂、运营商等巨头。一家创业公司凭什么“虎口拔牙”？ 

“我们不和大厂正面硬刚，也不打价格战。”于勇的回答干脆利落，大厂做的是标准化产品，追求大而全，而光环云创的底气，藏在三个字里：小而快。  

产品错位：大厂扎堆做VDI瘦终端，公司同时做TCI胖终端。大厂做CPU云电脑，公司同时提供基于消费级GPU的GPU云电脑。  

深度定制：针对企业客户的个性化需求，光环云创快速响应，提供定制化的功能开发和对接服务，充分发挥创业公司的灵活性优势。  

一体化方案：光环云创卖的从来不只是终端，而是“硬件+安全+统一管理运维”的整体解决方案。公司云管平台能实现精准的权限管控、行为审计和外设管理。这些软件层面的安全壁垒，正是公司深挖客户痛点后构建的核心能力。

南下一盘棋

中美云电脑市场，横亘着一道巨大的鸿沟：中国渗透率仅约8%，而美国已超过70%。

差距从何而来？于勇分析，美国网络基础设施与算力基建布局更早，企业数字化转型起步早，对云电脑的接受度和适配能力自然更强。而中国市场面临的最大阻力，是市场教育成本高昂——大量中小企业对云电脑的安全价值和运维效率认知不足，仍依赖传统PC。  

8%到70%的鸿沟，如何一步步填平？光环云创的答案是：三路并进。 

在产品端，筑牢技术护城河。公司将重点研发本地分布式边缘AI算力和信创PC，让算力随处可得、随处可用、云算随行、办公无界。一方面，结合AI智能体，进一步提升云管平台的自动化运维水平和安全壁垒；另一方面，在信创浪潮下，与国企加强合作，提供自主可控的桌面解决方案。 

在市场教育端，让客户亲眼看见价值。联合创投集团与渠道伙伴开展行业沙龙、场景化Demo演示，直观展示统一管理、统一运维、安全保障等降本提效价值，同时免费提供短期试用与运维诊断服务。 

在生态端，把单点突击变成组团作战。依托创投资源，搭建“云+边”生态联盟，实现资源共享、能力互补，让云电脑的触角伸向更多行业、更多场景，将千亿级市场潜力转化为实际业绩。   

2025年，光环云创做了一个重要决定：将总部从北京迁至南京。

于勇有自己的考虑：南京科教资源富集，对于一家技术驱动型公司来说，这就是一座挖不完的“人才富矿”。2025年南京软件和信息服务产业跻身万亿级产业行列，“发挥本土企业优势，服务好家门口的客户，就是看得见的增量。” 

南京市创投集团投资四部相关负责人表示，光环云创是国内IDC头部企业光环新网孵化的项目，从技术层面来看，云电脑是虚拟化技术成熟后发展出的一种应用，IT的云化转型逐渐成为企业的共识；从行业层面来看，美国市场云电脑渗透率远高于中国市场，整个市场仍有很大的增长空间；从公司层面来看，光环云创核心团队具有国内头部ICT厂商工作经验，公司也在大力拓展海外市场客户，将云电脑产品销售至拉美、非洲等地区。目前，南京市创投集团项目组正积极帮助公司对接江苏本地客户资源，目前已有数家潜在客户在试用公司产品。   

创业5年，于勇最大的感悟是从“确定性执行”到“不确定性决策”的转变。此前在大厂，从战略到落地，公司有一套非常完美的流程和路径。他要做的，只是“确定性执行”——对标全球领先，追求竞争力第一，甚至可以不计成本，战略亏损三到五年。

但创业是“零资源开局”——没有品牌背书、资金缺乏、团队新人居多、客户信任度低。每天面对的都是“不确定性决策”，任何时候都要如履薄冰。在产品研发上，光环云创不再追求绝对的领先，而是接受不完美的迭代，用“小步快跑、快速试错”替代“大投入、大产出”。因为对于创业公司来说，“活下来”既是底线，也是最高纲领。

在巨头的缝隙里生长，在持续的奔跑中等风。毕竟，云上的路，每一步都比前一步更宽。

来源：南京市创投集团

审核：薛瑶

发布：尤异