在全球局势持续动荡、国际竞争日趋激烈的背景下，军事力量的强弱成为衡量一个国家综合国力的重要标志。随着科技的飞速发展，现代军事力量的比拼已不再局限于传统兵器的较量，而是拓展到了科技领域的深度博弈。在科技飞速发展的浪潮中，军事领域迎来了前所未有的变革。从智能化武器装备到信息化作战系统，再到数字化战场建设，每一步的跨越都离不开科技的有力支撑。
在科技强军的征程中，数据通信领域中的连接器产品尤为引人注目。它们不仅承载着信息传输的重任，更是现代战争中实现精确打击、高效侦察和实时指挥的关键。高端光电连接器以其高速、高效、可靠的特点，在军事通信、光电探测、精确制导等领域发挥着不可替代的作用，成为现代军事装备中不可或缺的一部分。这些产品的应用，不仅提升了我国军事力量的整体效能，也为维护国家安全和世界和平贡献了重要力量。
江苏纳光通信科技有限公司(以下简称纳光通信)作为军工领域的领先企业，凭借其在光电通信技术方面的深厚积累和持续创新，成功地将这一技术应用于军事通信、光电探测、精确制导等多个领域，为军队提供了高效、可靠的信息传输解决方案。
创新企业在南京遇上创新资本
聚焦军工通信领域强链赋能
2018年，张欢凭借着多年在军工行业技术和产品领域的深厚积累，以及对行业未来发展前景的坚定信念，携手几位业内资深专家，共同踏上了合伙创业的征途。经过深入的市场调研和细致的行业分析，结合自身丰富的经验，最终将目光锁定在光电传输领域，并决心在这片广阔的天地中大展宏图，开启全新的创业篇章。公司初创时期采取了定向服务客户的战略，产品品类和生产规模较小，合伙人团队在满足公司基本生存条件的情况下不断寻找未来的发展方向。经过前两年的开拓与探索，公司在技术积累和体量上都得到了一定程度的成长，急需一个更大的平台来继续发展。经过深思熟虑和谨慎地考察之后，公司选定了位于长三角地区经济发达、交通便利、军工电子产业基础雄厚且人才和市场资源丰富的南京作为公司的新基地，并于2021年年底迁至南京溧水区。
作为一家初创型企业，纳光通信的初始资金来自于团队成员的自有资金，公司初期的盈利刚刚能够满足生存所需。经过基地搬迁之后，企业在用工、基地建设、研发投入等方面的成本迅速上涨，同时大的经济环境的不理想也导致了行业回款周期的延长，一度使得这个初创企业面临周转资金不足的窘境，获得外部资金的支持成为公司延续下去的燃眉之急。
南京市创新投资集团的出现为这家处在困境中的企业带来了希望的曙光。《中华人民共和国国民经济和社会发展第十四个五年规划和2035年远景目标纲要》中提到要加强在包括光电科技等领域内的军民统筹发展，同时军工电子产业也作为战略性新兴产业和南京市重点发展的产业之一，始终备受关注。南京市创新投资集团始终以国家政策方针为指引，不忘自身作为南京市的核心投融资平台的责任与担当，在具体实践中积极展现国资风范，广泛寻求与行业内优秀企业的合作机会，期望通过资本的力量培育更多军工领域优质中小企业茁壮成长。
创投集团与纳光通信的缘分始于一次初步的投资意向交流。在双方初步达成共识后，创投集团迅速行动起来，展开了详尽而严谨的尽职调查工作。经过深入的了解和评估，创投集团决定通过其管理的南京市产业发展基金，毫不迟疑地为纳光通信注入了千万元的资金支持。这不仅帮助了这家优质的军工企业在南京这片热土上稳扎稳打，更彰显了创投集团对优质企业的坚定信心与支持。
创投集团的投资为纳光通信带来新的机遇与优势。有了国资的率先支持，纳光通信很快吸引了众多投资方的目光。越来越多的投资者纷纷主动伸出橄榄枝，表示愿意为纳光通信的发展提供资金支持。这不仅缓解了企业初期资金紧张的状况，更为公司的平稳过渡和持续发展注入了强大的动力。
谈及为何选择南京市创新投资集团而非其他风投机构，纳光通信的总经理张欢感慨良多。他表示：“我们曾一度对风投机构持保留态度，因为担心他们过于追求回报率而干扰公司的正常运营和决策。然而，创投集团却给了我们完全不同的感受。他们注重的是长期合作与共同发展，对回报率没有过高的期望，更不会插手公司的日常运营。整个投资过程都极其规范，协议签订后资金拨款也异常迅速。这样的投资方，让我们深感信赖与安心。”
目前，经过几年的发展，纳光通信已成为南京军工电子产品行业的明星企业，积累了非常丰富的技术成果和广泛的客户群，与之拥有稳定合作关系的客户就有将近300家，在市场规模和行业地位方面持续增长。
以技术创新夯实核心竞争力
引领高效可持续发展
随着“十四五”规划要求加快战略性前沿性颠覆性技术发展和国产替代战略的深入实施，中国军工行业正迎来加速发展的黄金时期。政策上的精准扶持和深度优化，为军工企业提供了更为广阔的市场空间和更为丰富的资源支持，让军工企业有机会在关键技术领域实现突破，摆脱对外部供应链的依赖，从而大大提升了行业的自主可控能力。这些机遇的叠加，推动了我国军工行业加速发展，为我国国防建设注入了新的活力。
在宏观政策的积极引领下，军工行业正迎来全新的发展机遇。而军工企业作为行业的微观细胞，承载着推动技术创新、实现国防现代化的重要使命。随着政策与国产替代的双利推动，军工企业也迎来了更为广阔的发展空间，在实现自身发展的过程中为国防建设和国家安全贡献自己的一份力量。在这个过程中，如何做到更优更好保持自身的先进性超越其它同行，则是当下时代军工企业需要回答的时代之问。
纳光通信创始人之一的总经理张欢对此也做出了自己的回答：“首先，在技术层面要始终保持先进性，我们每年会固定按照营业收入的10%作为研发投入，同时每年对员工的培训也基本都保持在40次以上。”通过持续加大在关键技术领域的投入，纳光通信不仅提升了自身自主创新的能力，保持同行业技术领先，先后获得江苏省“高新技术企业”、江苏省“专精特新中小企业”等荣誉，更实现了供应链零部件的自主生产，推进了光电连接器领域的国产化进程，增强了自身在产业链中的话语权和竞争力。对技术开发和人才培训的高度重视，成为纳光通信实现在激烈市场竞争中获胜的关键因素。
“其次，快速反应能力是当下很多同类型军工企业难以做到的，也是客户抱怨的痛点之一。”这种快速反应能力不仅提升了纳光通信的市场敏感度，也为企业带来了更多的商业机会和市场份额，为企业在市场中占据一席之地奠定了良好基础。纳光通信始终秉持着以积极的态度为客户提供服务的理念，充分利用自身扁平化、小规模的优势为客户提供最优质的服务体验。并且纳光通信在商业实践过程中也在积极践行着这种理念，如在与甲方的某次合作中，甲方急需纳光通信在两天之内赶出一整套的产品进行交付，这对于大部分厂家来说都并非易事，预先储备技术与产品的策略让纳光通信在评估任务难度后选择迎难而上，在完成测绘、设计的同时安排生产，最终在两天之内成功交付产品，极大地赢得了甲方的好感也加深了彼此的合作。
最后则是不追求暴利、选择合理利润的长久发展之道。纳光通信稳健的理念不仅体现在对于股东的选择上，也体现在对于经营之道的坚持上。只追求合理的利润帮助纳光通信建立起了良好的品牌形象，赢得了消费者和合作伙伴的信任，也为企业创造了长期稳定的收益。“不管大客户小客户，竞价与不竞价，我们都会保持我们认为的合理的利润，而非为了谈价去试探客户的底线。”张欢表示。在纳光通信看来，产品的价格应该保持公允性，企业过度的追求高利润反而会造成客户的流失，是对企业发展潜力的透支。
此外，以市场需求为导向组织生产、产品种类的丰富化多样化、质量为先等策略和理念也是纳光通信成功的重要因素。靠着这些策略和理念，纳光通信得到了服务客户的普遍认可，也因此受到反哺带动了公司发展。这使得纳光通信不仅成为江苏省的高新技术企业，还被客户推荐获得保密资格得以参与国家一些重大涉密项目的研究。纳光通信步步为营地建立起了属于自己的商业版图，成为如今业内具有卓越竞争力的领先企业之一。
“相较于国外企业或者是国内的龙头企业，除了在规模上我们不具备优势，在技术水平、产品的良品率以及性价比上，纳光通信的表现都是足以媲美甚至超越他们，但规模上的差异也为企业控制成本提供了优势。因此，未来纳光通信将继续发挥优势特长，在长远发展的道路上继续前行。”张欢说道。
把握时代脉搏应时而变
助力国产光电传感器高端化转型
随着全球动态的不断演进，国际局势变换日益激烈，局部紧张态势持续加剧，地区冲突与全球性问题交织，各国纷纷加大军事实力建设，以确保国家安宁与稳定。在这样的背景下，军备智能化升级已成为各国竞相角逐的关键领域。智能化技术的崛起为军备升级注入了新动力，对军工企业及其产品提出了前所未有的高要求。
我国十四五规划对智能装备的发展提出了更高标准，国防现代化步伐不断加快。其中，光电传输系统作为核心技术装备，在提升军事装备性能、实现精确打击等方面扮演着日益重要的角色。军工领域因其特殊性，市场竞争相对有限，市场环境相对稳定，为光电连接器的发展提供了良好的土壤。尽管全球经济面临下行压力，市场面临一定挑战，但光电连接器在军工领域的发展前景依然广阔。未来，军工企业在高端化领域仍有巨大潜力，光电连接器技术将持续创新，为国防建设贡献更多力量。
面对当下的市场现状以及行业发展趋势，张欢表示，公司未来会向国产化、高端化发展之路转型，在十四五规划号召军工行业向微型化、轻量化、智能化转型的基础上，将质量和可靠性放在第一位，提高产品性能表现，引入新材料新工艺，打造差异化的高端装备。“目前，经济下行带来国家在军用装备采购策略上的变化，由之前批量升级换代转向高端装备的研发，对于装备的质量提出了更高的要求。在这样的情况下，企业更需要新鲜技术的注入，只有不断引进和融合新技术，企业才能保持竞争力，赢得市场份额。企业之间的竞争到最后也是聚焦到核心技术的竞争，因此更需要企业加大对技术创新的投入，建立起完善的研发体系，积极引进和培养科技人才，为技术创新提供有力保障。”张欢说。
在国际贸易摩擦加剧与国产替代战略加速的双重驱动下，国内军工光电连接器行业迎来了前所未有的增长浪潮。以往，这一领域的主导地位长期被国外技术所把持，但如今，国内诸如纳光通信这样的优质企业通过持续不断的研发创新和工艺革新，成功打造出性能卓越、超越国际竞品的核心产品。这些高品质连接器不仅满足了国内军工领域的迫切需求，更在国际市场上实现了反向出口。
在张欢看来，国内光电行业的未来发展蓝图已然清晰。要实现国产替代的宏伟目标，他坚信必须紧扣三大核心：“首要之务，技术必须保持领先和前瞻，随着经济形势的嬗变，对尖端技术的渴求愈发迫切。”纳光通信正是凭借深厚的技术积淀，加上敏锐地捕捉到市场风向的转变，迅速投身高端化转型，成功抢占了市场先机。“其次，质量与可靠性必须永远放在第一位，质量是军工行业的生命。”纳光通信对于品质把控一丝不苟，总经理张欢每月召集全员开展质量分析会，同时积极推动生产链向信息化、智能化迈进，确保每件产品都经得起市场的考验。“再者，全链路解决问题的能力，已成为企业不可或缺的核心竞争力。”面对客户多样化的使用场景和技术要求，纳光通信深知墨守成规已无法适应时代潮流，唯有不断创新，才能满足客户多元化、个性化的需求。
“未来，企业如果持续在研发和产品的技术创新上能够走在前面，无疑将在市场上获得更多机会。”张欢说。纳光通信秉持着对技术的执着追求和对市场的敏锐洞察，对未来发展展现出十足的信心。面对未来军工行业新的机遇与挑战，企业将以技术创新为核心驱动力，不断突破技术壁垒，提升产品性能，努力推动国产光电连接器向高端化、智能化方向发展。同时，纳光通信将积极响应国家现代化军队建设的战略需求，为国防安全贡献更多力量，展现企业责任与担当!
来源：创投集团
审核：薛瑶
发布：尤异