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了不起的青年·创投实录|“钢铁女侠”在试剂行业里闯出属于自己的“江湖”
了不起的青年·创投实录|“钢铁女侠”在试剂行业里闯出属于自己的“江湖”
摘要:
  人人都说创业维艰,但对女性来说创业更是艰苦,尤其是在科技领域。2013年,从中国药科大学药理学专业研究生毕业的何秀琴,从没想过去创业、更没想过自己会在生物医药领域创就一番事业。“9年的创业经历,深刻体会到我国因生物医药起步太晚、很多产品被美国垄断而受制于人的无奈和不甘,凭借南京市创新投资集团的投资扶持,我们公司大力往自主研发产品道路上转型,为试剂国产化出一份力。前期我们的目标是做试剂耗材领域的‘京东’,最终目标是中国版‘thermo’,让中国基础科研产品标准化、规范化!”南京巴斯菲生物科技有限公司的创始人何秀琴说道。

  职场失意,创业却打开了一扇窗

  刚毕业的何秀琴也和其他大学生一样,加入到就业的大军,在扬子江药业上海市场部担任产品专员,但是工作内容和工作环境与自己的初衷相背离,工作半个月后就辞职了。工作找了近2个月,依然没找到适合的,何秀琴开始怀疑自己:要彻底失业了吗?不工作难道要去创业吗?这时,一个本科同学的电话,让迷失在就业与创业十字路口的何秀琴豁然开朗,“同学说他们厦门大学的很多学生都在创业,为什么你不可以呢?”

  何秀琴想到自己读研期间,做实验所用的器材和试剂大多都是进口,当时我国的试剂行业几乎被国外公司垄断。因为是自己熟悉和擅长的领域,于是她决定从这个行业入手,做一款国产的品牌。听同学说,厦门的创业政策和创业氛围很好,何秀琴第二天便买了最早一班、26.5个小时车程的绿皮火车硬座赶往厦门,自此开启了自己的“创梦之旅”。



公司主营业务

  据悉,我国实验室配备的实验器材和试剂60%以上是外国品牌,近年来国家在科研上的投入超过了2万亿元,其中超过50%用于生命科学研究领域中实验器材与试剂的采购;同时,试剂耗材的投入超过400亿元。但对于初创企业来说,如果选择实验器材行业,就需要大量资本的投入,因为仪器设备属于重资产,价格高、门槛也高;如果选择实验耗材,虽然单价低,但利润也低,而且技术含量不高,难以形成竞争优势。

  怀揣国货梦想,下决心自主研发

  经过调研,何秀琴发现试剂是实验室的刚需品,而且很多科研检测试剂中尤以抗体价格最高。其中β-actin抗体、β-tubulin抗体和GAPDH抗体这三种内参抗体作为基础抗体,使用率最高、用量也大,一般100mg或者100ul就可以卖出两三千元的价格,总金额约占试剂市场的30%。最重要的是,这些抗体借助高校的实验室就可以研发,能够节省很大一部分研发成本,对于初创企业来说是最好主营方向。

  起初,并没有人看好她们自主研发的抗体,因为现在是国外成熟产品的垄断局面,国产又是新的产品很难打开市场。但是何秀琴并没有气馁,凭借自己研究生阶段积累的研究成果,加上抗体研究领域专家的指导,她们团队自主研发的三种抗体产品很快推向市场,除了高校订单,还有医院、研究所的采购。半年多时间,她们的产品在圈内已小有名气。

  2014年7月,也就是何秀琴来厦门创业整整一年的时候,她做了一个重要决定:回南京继续创业。因为南京相对于厦门是一个更大的市场,这里高校、科研机构、医院云集,自己又是中国药大毕业的,有很多师生资源,可谓“天时、地利、人和”,会更容易开拓市场。



公司仓库和部分产品

  越努力越幸运,南京是创业福地

  刚开始在厦门创业的何秀琴,因缺少启动资金不得不求助父母,“爸妈一开始并不支持,觉得女孩子应该找份安稳的工作,经过几番劝说,同意给我5万元启动资金,但要求一年内必须干出点成绩来,否则回盐城老家工作。”创业初期各种开支,没多久5万元就剩下10块2毛钱,连吃饭都成了难题,“这辈子我都不会忘记,白粥和咸菜,吃了5天。”何秀琴回忆。

  2014年回到南京创业,为节约房租开支,何秀琴租了一套80平米的住宅,既方便吃、住,也不耽误办公,还能当仓库。而如今,公司在南京栖霞区生命科技创新园,不仅拥有300平米的办公场地,还有300平米的研发生产中心和1000平米的仓储基地。目前公司已入驻南大、南医大、中国药大等高校以及江苏省人民医院、江苏省中医院等三家医院平台,产品涵盖分子生物学、细胞生物学、免疫学、生物医药等领域,客户遍及江苏、山东、河南、福建等11个省份。



公司部分客户

  2016年在南京市人社局举办的一场创业活动上,何秀琴才第一次接触到青年大学生创业投资资助政策,刚好赶上第四届“赢在南京”创业大赛宣传,何秀琴毅然报名并荣获大赛“特等奖”,获得南京市创新投资集团25万元股权投资。“当时公司比较小,南京市创新投资集团的投资很大程度缓解了公司的现金流,这笔钱如同一股活水,瞬间激活了整个团队,让我们有信心有勇气做推广活动,拓展市场。后来,南京市创新投资集团的投资经理还带着市人社局、银行的工作人员专程走访我们公司多次,问公司的发展近况、有什么困难、需要哪些帮助,还帮助对接贷款银行又一次解决了我们的资金难题。” 此时,何秀琴再也无法抑制内心的感恩之情。

  以钢铁般的意志,奋勇向前

  对何秀琴而言,自己的身份不只是一位创业者、一家公司的老板,她还是一名妻子,还是一位母亲。“我们老板简直是‘拼命三娘’,本该在家待产的孕妇,还每天在外跑客户,而且在生产当天,她还跟平时一样开车送货,真的很佩服她,妥妥的女汉子一个。” 她的同事激动地说道。

  何秀琴苦笑着说,“正因为对创业的艰难有刻骨铭心的体会,明白每个客户来之不易,所以更不能懈怠。南京公司成立的前两年,公司90%的市场都是我开拓的,因生产突然,很多事情都没交接好,损失了很多客户。没过多久公司几乎没订单了,我就特别着急。所以做完月子的第一天就急忙来到公司,加班梳理业务,一个一个地给客户打电话维护关系。”现在团队从单打独斗的一个人扩展到10多人的“铁娘子军团”,虽然员工都是女性,但她们执行力强、也很能吃苦,发货、配货风雨无阻。



公司部分员工办公场景

  “有了南京市创新投资集团的投资,我们公司在市场开拓和行业影响力上大幅提升,不仅顺利进入南京大学、南京中医药大学、江苏省人民医院等采购平台,还吸引来很多慕名而来的新客户,非常感谢南京市创新投资集团的帮助。”近5年,何秀琴带领团队将公司的重心主要放在拓展市场上,但是现在市场上的产品同质化很严重,若想立于不败之地,必须形成自己的核心竞争力——销售渠道和先进技术。目前公司一方面在集聚渠道资源,另一方面在招募有技术、有专利的人才,计划成立生物研究院,并打造试剂耗材领域的“京东”;同时,团队也在全力以赴做自己的产品,为实现中国版“thermo”这一最终目标不懈努力。

  回忆自己9年来的创业经历,何秀琴说,当年为了能支撑产品的研发投入,为了公司能挺过困难活下来,何秀琴和她的团队还办过辅导班、做过蔬菜批发生意。“辅导班、蔬菜批发、生物试剂,这三个创业项目都做得不错,但经历过后我才真正明白‘君子有所为有所不为’的道理,一定要把自己的精力聚焦在最擅长的行业!”
2022-05-09
了不起的青年·创投实录|rtunit顾卫钢:自主研发“神器”,助力科技兴国
了不起的青年·创投实录|rtunit顾卫钢:自主研发“神器”,助力科技兴国
摘要:
  实时数字控制器,是一种基于模型设计、具有代码自动生成功能的数字运算控制器,它能被广泛应用于汽车工业与智能制造、工业自动化、高品质电驱系统、电力系统自动化与智能电网、电力电子等领域。东南大学顾卫钢博士带领的团队经过十年的技术积累,三年的刻苦研发,于2018年推出了国内首款完全自主研发的实时数字控制器RTU-BOX204,打破了多年来进口产品在国内垄断的局面。



  少年播下创业的种子

  “在中学的时候,读了乔布斯(苹果公司创始人)、比尔盖茨(微软公司创始人)等企业家的自传,给我留下了很深刻的印象,决定将来也要通过自己的学识来创一番事业。”顾卫钢说。 2007年东南大学硕士毕业后,顾卫钢首先选择在南京一家做电力自动化的上市公司上班,这段时间让他了解了公司运营方面的一些基本知识。 转眼就到了2008年,那时候BBS论坛比较盛行,顾卫钢结合自己的专业,利用业余时间建立了国内第一个DSP(实时数字处理器)技术的交流论坛——HELLODSP,把国内从事相关技术的工程师都汇聚在了一起,让他们得以通过平台能够很方便地做一些技术交流。经过用心的经营,加之花了很多心血,HELLODSP论坛很快就搞得有声有色、红红火火,一跃成为国内DSP行业最知名的网络平台。 由于网站声名远播,上海一家芯片公司看中了网站的前景,想把这个论坛打造成互联网芯片销售的平台,于是便邀约顾卫钢奔赴上海共谋发展。顾卫钢经过慎重考虑之后,辞掉了现有的工作,并加入了这家芯片公司。但是经过几个月的相处,公司的发展理念和顾卫钢对技术研发的执著大相径庭。因此,顾卫钢又决定折返南京,同年创立了南京傅立叶电子技术有限公司。 2008年时的创业环境和现在相比不可同日而语,当时很少有风险投资,也没有创业扶持政策,傅立叶电子曾长时间处于缺资金、缺人才的状态,期间也遇到了非常多的挫折和困难,那时候的创业经历让顾卫钢时常觉得有点迷茫。这段蛰伏期,公司的发展相对缓慢。 谈及创业感受和体会,顾卫钢说:“第一,要把钱花在刀刃上;第二,要真正坚信自己做的是一件非常有意义的事情,这样才能克服困难坚持下去;第三,要把眼光放长远,看淡眼前的利益,很多‘卡脖子’技术都需要长期积累,这一点我觉得对团队的凝聚力、对公司的长期发展方向都有一定的影响。” 转机出现在2015-2016年,当时,杭州一位从美国回来的大学老师,购买了公司一块电路板做控制器,顾卫钢与其一番深入交流后,突然获得了灵感,发现自己其实已经拥有了开发具有代码自动生成功能的实时数字控制器的技术。思路打开后,他决心重组团队,召集了能胜任的软、硬件研发人员,并焕新品牌,“rtunit”因而横空出世,意为“实时的控制单元”,紧接着注册了商标,然后2016年又重新注册了公司——南京瑞途优特信息科技有限公司(简称“瑞途优特”),瑞途优特是“rtunit”的音译。

  自主创新替代进口产品

  2018年10月,瑞途优特迎来了成立后的第一个真正的客户,是东南大学的一位从丹麦回国的青年千人教授。其在做科研时,由于国外设备资源不够,因而导致无法使用,本打算从海外购买扩展的板卡,却因单子较小而“不受待见”。进口产品虽然技术方面拥有一定的优势,但供货和维修周期都非常长、价格极其昂贵、而且售后服务跟不上。 经人介绍后,该教授来到瑞途优特公司参观,惊喜地发现瑞途优特自研的控制器RTU-BOX204已经能够满足他的需求,并当场下了订单。该教授团队使用瑞途优特的产品在科研上不断取得丰硕的成果,给出了如下的评价:“RTU-BOX控制器硬件功能稳定可靠、软件操作简单灵活,完全可以与国外进口产品相媲美,服务也很完善,性价比非常高”。瑞途优特实时数字控制器的市场由此在圈子里逐渐打开。有了用户的反馈与建议,结合用户的实际需求,瑞途优特的产品越来越完善,而且推出了一些创新性的功能,走出了独特的研发创新之路。在行业里浸润多年的顾卫钢,此时发现,前面的路虽然缓慢而艰辛,但均是积累和沉淀。



  2019年,顾卫钢团队申报的“基于模型设计和代码重构的实时数字控制系统”获得了南京市青年大学生优秀创业项目,获奖后,获得了南京市创新投资集团与南京市人社局提供的50万元的天使投资及资助。       “南京市创新投资集团入股,是对我们前面工作的肯定。有了这样的背书,让团队大大增强了信心。此外,还让我们明白了如何融资、如何设计一个合理的股权结构、怎样建立合伙人制度,这让公司的管理上了一个台阶。”顾卫钢表示。

       自身的持续努力加上资本的加持,如今,rtunit已成为专注于"零代码"工业级控制与研发平台的专业制造商。致力于开发与汽车工业&智能驾驶、工业自动化&智能制造、高品质电驱动系统、电力系统自动化&智能电网相关领域的电力电子设备与控制研发平台,也提供各种定制化需求设计。

      “像眼前这台控制器,原来卖4.5万元一台,今年涨到了9.98万元一台。”顾卫钢说。之所以提价,除了公司销售模式发生了变化,瑞途优特的品牌效应逐步凸显。目前,瑞途优特的产品在硬件方面和进口产品差异不大,软件方面仍有一定的差距,提价后,利润率有所提升,从而有更多的资源补齐软件方面的差距。

  做更好用的数字控制器

  如何让控制器变得更好用?为了让开发变得简单,顾卫钢带领的团队每天都在向着这个方向努力。         rtunit主打产品——实时数字控制器系列产品(RTU-BOX)是rtunit自主研发面向科研与开发的神器,拥有完全自主知识产权。RTU-BOX是由面向模型开发的工业软件和先进复杂的硬件电路组成。用户通过自主设计的工业EDA软件Rtunit Studio,可以用图形化的模型来编程,就像小朋友搭积木一样,非常轻松的就能实现复杂的控制算法,并能够将这些程序在配套的硬件控制器上稳定地运行。

       简单的开发流程不仅可以为开发人员节省大量时间,而且能够提高实验结果的准确性。应对不同的使用场景,rtunit开发了多款RTU-BOX供客户选择,从教学到研发,从快速原型设计到商业产品,从科研院所到工业企业,RTU-BOX都能轻松应对。由于实时数字控制器软件和硬件的高度灵活性,越来越多的高校、科研院所、企业选择rtunit。

    “我们的使命是让中国机电系统与电力电子领域的科研与开发变得简单。我希望公司可以在通用的数字控制器领域成为一家令人尊敬的公司:技术领先、品牌美誉度高,成为用户的首选品牌。”谈及未来,顾卫钢有着坚定而清晰的目标。
2022-04-22
了不起的青年·创投实录︱青年工匠逐梦路——打造一根属于中国人自己的特种光纤
了不起的青年·创投实录︱青年工匠逐梦路——打造一根属于中国人自己的特种光纤
摘要:
  “我从小就梦想做一名匠人,我喜欢动手实践,只要动起来,我就有信心弄清问题的本质,并找到解决的思路。”黄宏琪在获评2021年江苏省双创人才后这样分享自己的感受。在公司实验室,他如数家珍地介绍自己的研发设备,“这些都是我们自主研发的,这个高温蒸发系统的调控精度在国际上都是领先的,这个设备我们形成了25项专利。”他指着公司的专利展示墙骄傲地介绍到。



  用三年时间,将梦想落地变为现实

  激光技术起源于20世纪60年代的美国,与原子能、计算机、半导体一起被称作“二十世纪新四大发明”。诞生之后激光器的功率就不断提升,但是持续增长20多年后遇到了瓶颈。直到2018年,3位科学家在激光物理学领域的突破性贡献获得了诺贝尔物理学奖的表彰。奖项的一半授予给了法国科学家莫罗,因为他提出了一种制造高强度、超短波脉冲激光的方法,也是目前世界上最先进的第三代激光技术——光纤激光器。多年来,国内光纤激光器都被国外厂商垄断,尤其光纤激光器中的核心部件掺稀土双包层光纤更是卡脖子难题。

  2020年,一家名为南京至淳宏远科技有限公司的创业企业在南京成立,该企业主要从事掺稀土光纤制备设备开发和掺稀土光纤产品的研发、生产和销售,产品核心技术为利用高温气相掺杂工艺制备掺稀土光纤已申请专利25项,旨在打破欧美企业在掺稀土光纤领域的垄断,打造一根属于中国人自己的特种光纤。掺稀土光纤,顾名思义,就是将稀土材料掺杂到光纤中,越是高品质的掺稀土光纤,对于掺杂的浓度和均匀性要求越高!然而制造掺稀土光纤的制备设备全部依赖进口,一部分已经对中国禁运,更重要的是制备工艺掌握在国外的公司手里,对其他厂商采取技术封锁。

  在本科学习阶段,一次学院激光传导课题的经历,让公司负责人黄宏琪对激光的研究产生了浓厚兴趣,从而投入到这个方向的钻研。在成功考上华中科技大学光电信息技术专业研究生后,他加入到华中科技大学国家光电实验室光纤激光与技术团队,科研环境和优秀团队的帮助让他如虎添翼,通过数年如一日的钻研和积累沉淀,黄宏琪掌握了光纤激光器的技术,点满技能树,成为实验室内的技术领头羊。硕士毕业后,黄宏琪毅然放弃实验室给予的直博机会,选择进入国内最大的光纤企业长飞光纤,意在积累光纤生产方面的技能和经验。“只有直面市场,动手去做,才能真正发现问题”——进入长飞光纤,黄宏琪从基层做起,从一线生产工艺到研发测试,一步一个脚印,用心学习和积累,短短三年时间,黄宏琪已成为行业翘楚。

  疫情导致MVCD禁运,激发自主创业情怀

  2020年对创始人黄宏琪来说是尤为特殊且被铭记的一年。彼时,武汉正面临着新冠肺炎的考验,在这紧要关头,国际厂商巨头Optacore对中国禁运核心设备MVCD,这使得正在自主创新的中国激光器产业链更加受制于人。这一国际形势的剧变,也让黄宏琪下定决心——要创业!要担当起来!下定决心开启研发自己的生产工艺,然而,要想生产出中国人自己的特种光纤,就意味着从0到1,要自己开发百分百国产化的掺稀土光纤设备、百分百国产化的制备工艺,而这需要巨量资金和时间投入!在踌躇创业启动地之际,通过朋友的介绍,黄宏琪了解到南京市对于青年创业者的政策支持,经过慎重思考后决定来南京开启自己的创业梦想,并自筹了200多万元在南京创办了南京至淳宏远科技有限公司。



  创业之舟启动之初,虽然刚刚经历过疫情,但公司选址、手续办理、员工招聘等一切工作都推进得非常顺利。虽然辛苦,但看到梦想正在一步步接近,黄宏琪的内心是喜悦的。然而,随着设备的搭建和原材料的购置,公司资金大量支出,加上缺乏经验,合同审核不严,造成了一些损失,黄宏琪把身边亲朋能借的钱都借了,公司财务情况甚至一度陷入危急,梦想似乎能看见,却又把握不住。

  峰回路转之际,黄宏琪参加了南京市青年大学生优秀创业项目遴选并获得了南京市人社局和南京市创新投资集团给予的30万元投资资助,“非常感谢南京市人社局和南京市创新投资集团,他们两方经常鼓励和指导我们初创团队,帮助对接我们需要的资金和资源,给予我们很多关键的支持。”黄宏琪如是说,在南京市人社局和南京市创新投资集团的帮助下,南京至淳宏远公司陆续对接了南京联合产权交易所、南京银行、紫金租赁等金融机构,极大地缓和了现金流压力,企业逐步走上正轨。

  一路攻坚克难,高效的研发团队是底气

  随着技术研发稳步推进,短短一年时间,南京至淳宏远科技有限公司已经与多家公司开展合作,提供生产和研发服务,黄宏琪也先后获得玄武区高层次人才、江苏省“双创计划”人才等荣誉。“能够在公司成立一年内通过技术服务实现营收200多万元,优秀的人才团队,正是南京至淳宏远成功的首要因素,也是其不断前行的动力。”在成立初期,黄宏琪就培养了一支人才突出、经验丰富的研发团队,他们是来自华中科大、东南大学等国内一流大学的硕士和博士。“我们团队成员有的是和我一起从武汉过来的,有的是在南京招聘的,虽然以前都不认识,但在技术研发上志同道合,都是愿意脚踏实地干活的人,正是这种特质把我们吸引到了一起。”黄宏琪谈到团队成员时,语气坚定。正是这样的人才优势和创新精神,2021年南京至淳宏远自主研发出了国产MCVD设备,光纤预制棒生产工艺也达到国内一流水准,不仅价格比进口产品便宜许多,而且光纤预制棒成品率可达50%以上,是国内友商生产成品率的2倍,产能达到传统制备掺稀土预制棒的3倍以上,一举打破了欧美厂商对MCVD设备的禁运和垄断,国外的设备生产公司Nufern得到消息后也与公司进行创新交流,共同分享国际前沿技术。

  “我国的激光行业需要的不是跟风,而是要勇于找到破局的新方向。我希望我们的经历能够激励更多的国产激光器行业公司突破更多核心技术,共同做大激光产业。”黄宏琪表示,“虽然我们现在的产品参数和国际一流水平仍有一定距离,但我会继续不断创新,我有信心带领南京至淳宏远光速奔跑,终能做到世界领先。”
2022-04-18
了不起的青年·创投实录|从“小而美”到“大而强”:工控行业新贵南京德克威尔
了不起的青年·创投实录|从“小而美”到“大而强”:工控行业新贵南京德克威尔
摘要:
  2021年4月,南京浦口经济开发区紫峰研创中心,从杨林办公室的窗户看出去,园区整齐划一的办公楼和规划有序的绿植尽收眼底。“从上海回南京创业快5年了,公司也从当初的2个人发展到现在100多人,德克威尔也从业内无名之辈成长为工控行业内有一定知名度的标杆企业。”谈及自己的创业史,创始人杨林表示个中的辛酸一时也不知如何表达,从下定决心创业开始到现在企业初具规模,自己从未忘记当初的愿景,将德克威尔打造成拥有自主技术产权的民族品牌。



  1987年,杨林出生在一个普通的农村家庭,自小家庭条件不是很好,但也培养了他在逆境中奋斗成长的坚韧品质。他格外珍惜读书和学习的机会,在自身的努力下,他成功考入南京理工大学通讯工程专业,并获得硕士学历。

  考入南京理工大学的的杨林,他努力学习专业知识,在读研期间,成绩优异的杨林被导师选中去上海的一家自动化企业实习。这段经历间接为杨林未来创业奠定了基础。在上海实习期间,杨林忘我地学习,拼命地汲取专业知识,实习经历也启发了杨林将所学的专业知识如何转化在实际应用上,同时让杨林萌发了对工控产品设计的独立构想。

  “在上海实习期间,我有幸参加了上海工博会,在参观时,我没法想象中国举办的工博会被外资品牌所垄断,当时本土企业在工业自动化领域很难有所突破。”正是这种不服输的精神,让杨林在硕士毕业后放弃了中兴、华为还有一些研究所的优渥稳定的待遇,毅然决然地走上了振兴民族工控品牌的创业道路。



  2014年,南理工硕士毕业后,杨林回到了当初实习的上海公司,从普通技术员一路成长为技术团队的负责人,很快他得到了领导的认可,期间从研发负责人做到市场负责人,积累了大量运营经验。在工作期间,他也认清了国内工控市场的痛点:国外进口的产品价格贵,货期长,售后服务跟不上,国内可替代的产品少,性能达不到国外水平,稳定性差。市场上没有行业定制化产品,国内企业没有能力进行产品升级,国外品牌对工控通讯模块市场不太重视。整个行业的研发水平还停留在上世纪90年代。

  2016年10月,基于对行业的了解,杨林回到南京成立南京德克威尔自动化有限公司,专注于工业控制产品的研发、生产和销售。在创业初期,由于资金不足,为了节约资金,杨林和联合创始人阎恭坤在租住的商品房里创业办公。“刚开始,几乎几个月没有休息过,每天都工作到凌晨,除了吃饭和上厕所剩下的就是工作。产品研发出来,四处跟亲朋好友筹钱去开模,从产品设计、生产、销售都是自己一肩挑。”所幸第一款产品市场反响很好,通过价格优势,公司开始能接一些零散的订单。当时的第一款产品FS系列——集成式工业通讯模块,是国内首款将工业通讯接口模块与信号控制采集模块集成为一体的总线型工业通讯模块。这款产品无需工业通讯总线背板,响应时间更快,稳定性更高,是针对现场传感器多、接线复杂的场景设计的一款模块,这也切中了很多国内中小企业的需求,德克威尔也通过这一细分领域的产品开始进入工控领域,慢慢得到市场的认可。

  不到半年,第一款产品开始有经销商愿意代理,公司也开始步入正轨,团队在江浦明发新城中心租了一套30平方的办公室。“这是我们第一次拥有自己的办公室,也开始有了一个公司的样子。为了减少公司的开支,夏天不舍得开空调,光着膀子干活,冬天天气冷的时候,只能穿很多的衣服。”通过不断的坚持和努力,团队开发出FS系列的多款产品,公司也开始参加一些国内知名的展会,德克威尔的品牌开始崭露头角。

  2017年,杨林参加南京市青年大学生优秀创业项目遴选并获得二等奖,拿到了南京市创新投资集团的15万元股权投资款和15万元政府补贴。随着企业的发展,公司搬到了浦口科创广场,场地也变成了100多平,员工也增加到5人,公司有能力涉及到标准化产品的生产和技术支持。新的办公室离地铁比较远,交通不方便,团队成员几乎每周只回家一次,吃住都在办公室里。在这里,德克威尔接到了成立以来的第一笔大订单,德克威尔也因此得到快速成长,凭借技术和质量在行业内积累了良好的口碑和信誉。

  2018年末,企业开始步入快速发展期,原先100多平的办公室已经完全跟不上公司的发展步伐,于是团队开始第三次搬家。“这一次我们目标选择的是创展大厦,我们拿下了一层楼,总共700多平,团队也扩充到30多人。这一次让我真正感觉到我们能称之为优秀的企业,我们搭建了与公司发展匹配的组织架构和市场布局,划分出了研发部、设计部、市场部、采购部、市场部、财务部,我们还拥有了自己的前台。”这一年,公司的产品开始被国内大型企业关注并试用,销售也不再完全依靠经销商。2018年德克威尔收入突破百万,公司成功进入蓝思科技、三一重工、比亚迪、宁德时代等大型厂商供应商目录。

  凭借对市场敏锐的嗅觉,德克威尔持续在工业通讯模块领域持续发力。“我一直深耕工业自动化领域,我知道中国制造的未来潜力。国内正处于制造业转型阶段,劳动力紧缺、劳动力价格上涨必将通过工业自动化解决。低质、低价、低端工业自动化品牌已不能满足国内制造业对品质的需求,我们发力的工业总线I/O领域正是自动化领域的刚性需求。”即使在创业初期最困难的时候,杨林都将公司20%的收入投入到研发中,要想打破国外品牌的垄断,唯一的办法就是通过技术创新来进行国产替代。在杨林的带领下,德克威尔研发出3大系列产品,包括集成式工业通讯模块FS系列、国内能真正实现热插拔功能的工业通讯模块EX系列、国内首款将电磁阀控制与工业总线通讯模块相结合的VTC系列。公司也积累了发明专利2项、软件著作权30项、实用新型8项、外观专利9项。



EX系列

  在新冠疫情阴影笼罩了一整年的2020年,各行各业面临着严峻的考验,考验的既有战略的定力,又有市场的应变力。德克威尔及时调整战略路线,针对食品包装、数控机床、装配式建筑、纺织等下游应用推出了几十种解决方案,通过针对性定制,公司产品竞争力和粘性都在增强。这些高附加值的贴紧应用场景的解决方案能更快地进入客户体系,并形成好的粘性。此外,公司围绕行业解决方案开始布局智慧物流、智慧安防、智能楼宇、智慧城市等场景。“2020年对我们来说是机遇与挑战并存的一年,我们的业务在既定的战略方针下突飞猛进,因为备货量增多,公司现金流也出现了问题,多亏了南京市创新投资集团,帮我们联系了银行,让我们度过了难关。南京市创新投资集团也积极和我们对接后续的接力二轮投资,这很大程度给我们信心和战胜困难的决心。”在企业和资本方的共同努力下,2020年是收获的一年,公司在无锡设立了办事处和研发中心,营业收入首次突破千万,德克威尔也获得了国家高新技术企业认证。

  2021年,在南京市创新投资集团和浦口经济开发区的帮助下,公司从创展大厦搬到浦口紫峰研创中心,员工人数突破100人,公司投入建设了数千平米的标准化厂房。目前公司已经掌握了工控行业中大多数总线技术,包括ProfiNET、EtherCAT、CCLINK、DeviceNET、CANopen等,德克威尔也开始转型成为一家软硬件结合的成套解决方案提供商,并将在未来2年内发布自主研发的小型PLC,逐渐在工控行业最核心的市场占据一席之地。

  从求学南京到创业南京,南京是杨林梦想扬帆起航的地方,也是他大展拳脚的舞台。这些年来,他已经深深地爱上了这座城市:“这里人才聚集,营商环境优渥,创业政策优厚,产业配套齐全,制造业发达,非常适合德克威尔发展成长。”怀揣着最初的愿景,面对着新的机遇与挑战,杨林和他的德克威尔将在南京这片创业热土上继续奔跑前行。
2022-04-12
了不起的青年·创投实录|鹰视星夏猛:飞鹰速度、慧创价值
了不起的青年·创投实录|鹰视星夏猛:飞鹰速度、慧创价值
摘要:
  从初创团队寥寥几人到现在队伍初见规模,年收入从创业当年几万元到第三年收入破千万,单一智慧产品销售到为政企提供累计数十亿次智慧服务……这家似飞鹰冲刺成长的科技创业公司,背后有着怎样的故事?



  精准聚焦,产品让疫情防控更智能

  大学毕业后,夏猛历经了民营公司、大型企业集团、初创企业等不同的工作环境与状态,在数年的时间里,他不断磨练自己,同时也感受到了南京越来越开放的创业环境。“见证了身边很多与我一样的年轻人勇敢地走出去,努力实现自己的梦想,我也想成为他们中的一员。”创业之梦蠢蠢欲动,思虑再三,夏猛毅然踏上了创业征程。在进行充分市场调研与行业评测的基础上,他选择了人工智能赛道,用人工智能技术将行业进行赋能提升会是比较好的一个方向。因此,他于2018年9月创立南京鹰视星大数据科技有限公司(简称“鹰视星”),聚焦政企数字化服务。

  夏猛认为,几乎每个行业的集中度都在提升,人工智能产业也是如此,头部企业越来越强大。在这种背景下,创业公司需要聚焦、需要打造爆款产品。

  一心想打造爆款产品的夏猛团队,一年多后发现了自己的价值。新冠疫情爆发初期,当时他们看到很多医院门口24小时值班,三班倒核验患者的健康码、测体温,相关人员疲惫不堪。更重要的是,如果有人恶意使用仿冒健康码,依靠人工也不能准确识别,一旦发生问题,想要溯源也非常困难。

  “当时我们就觉得可以开发一套整体的智能化产品来帮医院去解决这些问题。”夏猛回忆说,“所以,我们首先选择了鼓楼医院,帮医院做智能的通行解决方案。”

  但是,这其中有三个技术难点当时亟需攻克:非接触式测温、身份比对和健康码核验。疫情当前、责任在肩,公司研发团队在春节期间加班加点,仅用了一周时间便研发出了“鹰视星实名制健康码安全智慧门禁平台”产品,使用智能人像识别设备+自动检测道闸的形式,实现了“三检一测”(即人脸、身份证、健康码的核验检查和实时非接触式测温)。

  彼时,健康码尚未跟相关的数据库打通,对于产品在视觉识别领域的机器识别技术要求颇高。

  “当时鼓楼医院这个需求,很多公司都不愿意做,但我们觉得可以做。可能是因为我们初生牛犊不怕虎,觉得这个任务还是挺有意思的!”夏猛回忆往昔时说。



智慧门禁产品应用于东部战区总医院

  爆发式成长,智慧防疫显神威

  防疫时不我待,只争朝夕!由于精准聚焦在疫情时期医疗安防这一赛道,大幅提升了通行效率和安防能力且解放了人工,该产品迅速在江苏省内的头部医院落地,并快速在全国推广,目前已覆盖1700多家医院。

  2021年7月,南京突发疫情,鹰视星迅速开发了“隔离卫士”产品,为南京市政府、各区县街道、隔离酒店等提供了近3万个隔离设备,在原来的产品基础上,进一步完善扩展为“防疫闭环监控智慧解决方案”,实现包括定时开关门、自动报警、实时定位、批量管理、黑名单预警等多个功能,真正实现隔离人员的全闭环智能监控方案,大大降低对隔离人员、隔离社区和隔离酒店的监管难度,加强集中管控能力,保障周围居民健康安全。今年2月,苏州疫情突发,“隔离卫士”产品又批量发往苏州,再一次大显神威,得到了当地防疫部门的一致好评。

  沉心定气,智慧赋能行业彰显价值

  “我们公司企业文化的第一个关键词是‘价值’,我常跟公司同事说,做一件事情,首先你要想清楚这件事情对国家、社会这个层面有没有价值;其次,对你的家庭和个人层面有没有价值;再次,是对公司层面有没有价值。”夏猛说。

  用科技助力抗疫,鹰视星初步实现了自己的价值,得到了快速锻炼,公司也飞速成长。但疫情终将过去,后疫情时代中鹰视星的飞速成长还能持续吗?

  “和防疫相关的产品和研发,从去年开始已经不是我们的重点,我们目前的重点是智慧医疗。”夏猛介绍道。除了智慧医疗,鹰视星在智慧交通、智慧金融等更多领域也开始发力。例如,智慧服务区以“数据挖掘、智慧服务”为核心理念,设计了免费WIFI全覆盖、车流量智能统计、智慧巡检、智慧公厕、智慧垃圾桶、危化品车辆监管、视频监控全覆盖等功能模块;又如,在提升银行营业厅视频安全监控等级、提升视频安全监控效率、降低视频监控成本方面,鹰视星基于“定制化智能分析、实时追踪与预警、集成化管理”专业视角,为银行提供应用场景系统化综合解决方案。

  业务飞速发展,鹰视星团队规模也不断扩大,从初创团队寥寥几人到现在队伍初见规模,其中,本科以上技术研发人员占四成左右。不久前,鹰视星通过了国家级“高新技术企业”认定,夏猛本人也同时获得了“紫金山高层次人才”“南京市创业潜力新星”“第七届互联网+大学生创业大赛全国银奖”等多项殊荣。



  目前,鹰视星专注于为医疗、政务、金融等领域提供包括算法、软件和硬件产品在内的全栈式、一体化智慧解决方案,已服务了全国十余省2000多家企事业单位。

  创投助力,有底气地走好创业之路

  夏猛带领的鹰视星无疑是一匹黑马,这匹黑马与南京市创新投资集团的结缘始于2020年。当年,第八届“赢在南京”青年大学生创业大赛如火如荼的举办,夏猛团队申报的项目“鹰视视频目标结构化与定位系统”获得一等奖,获奖后,南京市创新投资集团积极对接优秀项目案源,夏猛由此获得了南京市创新投资集团与南京市人社局提供的50万元的天使投资及资助。

  “南京市创新投资集团大创投资团队很关心我们企业发展,我们会很积极地和投资团队沟通、交流公司的经营发展方向,他们也会给我们一些参考和建议,他们是工作伙伴,同时更像朋友,鼓励和支持其实对于我们很重要。”夏猛说,“此外,在政府补贴、产业渠道、金融资源对接等方面,他们也会积极给我们提供支持,目前,我们也在跟南京市创新投资集团持续沟通,也在为新的一轮融资而努力。”

  天使基金的加入、市场资本的帮扶,让鹰视星在市场竞争中多了几分底气。

  夏猛表示:“未来,在政企数字化服务方面,我们面临几个非常知名的、大象级别的竞争对手,和他们比,我们仍然很小,我们会敬畏他们,但在单点的产品上,我们一点都不害怕。”

  目前,鹰视星研发中心设于深圳,长江学者奖励计划特聘教授钱跃竑先生已受邀担任鹰视星科技首席科学家,从事人工智能技术和深度学习领域的研究,加强团队人工智能底层核心算法能力。

  不断加强研发创新、注重针对场景打造爆款产品的鹰视星,在夏猛的带领下,正朝着更大的目标迈进。
2022-04-07
了不起的青年·创投实录|践初心担使命——做新时代的“养鸽人”
了不起的青年·创投实录|践初心担使命——做新时代的“养鸽人”
摘要:
  一、听党话,投身乡村振兴浪潮,他说我责无旁贷

  习近平总书记强调:“民族要复兴,乡村必振兴”。作为南京农业大学动物遗传育种与繁殖专业毕业的硕士研究生,东晨鸽业的董事长、总经理徐善金对家禽遗传育种有独特的研究。当党中央吹响“乡村振兴”的号角时,徐善金正在一家省级鸽业龙头企业担任要职,他毅然决定辞掉了高薪高管的工作,带上自己的科研成果回到农村去创造人生价值。徐善金说:“作为从农村走出的大学生,学有所成回馈乡村就是我的人生抱负,我的梦想就是成为蛋鸽种鸽业的‘袁隆平’。当我通过市场调研发现鸽子蛋在大中城市高端人群中有很大的需求市场,当时的市场蛋鸽供应却几乎是空白,我就想利用自己的专业所学,将蛋鸽养殖从肉鸽养殖中分离出来,专注建立一种新型的蛋鸽养殖模式,培育出更优良的品种。”



  然而,让徐善金没有想到的是,创业之初他就遭遇了幼鸽大量死亡、合伙人退出等困境,面临巨大的亏损又没有新的资金支持,为了支撑摇摇欲坠的公司,他每天拼命工作18个小时以上,因过度劳累,一度引发了突发性瘫痪,在床上躺了10多天无法行动。亲戚朋友总说他是在拿命创业,让他不要再干了,但是一回想起创业的初衷,想起乡村振兴的时代使命,还是咬牙坚持了下去。“我很庆幸选择了南京,这里的创业氛围和创业政策都非常好。来南京创业之初,就获得了南京市创新投资集团50万元的天使投资,更加坚定了我坚持创业的信心和决心”。正是在这种勤奋刻苦、善于钻研、敢于创新、敬业奉献和对乡村的那一份挚爱让他一直坚持了下来,徐善金的创业情怀和公司得到了很多专业机构和人士的认可,2020年,东晨鸽业又获得了南京市创新投资集团400万元的持续投资,作为东晨鸽业一直以来最忠实的合作伙伴,南京市创新投资集团始终陪伴在侧,助力公司做大做强。

  二、跟党走,创新突破科研难题,他说要模范带头

  习近平总书记在科学家座谈会上指出:“科技工作者要有勇攀高峰、敢为人先的创新精神。”众所周知,种业的发展是现代农业发展的核心环节,为解决蛋鸽养殖产蛋量低的技术痛点,徐善金向产蛋量低、蛋鸽雌雄分辨难两大限制蛋鸽规模化养殖的技术难题发起了冲锋,潜心钻研既能自别雌雄又能高产的优质蛋鸽新品种,终于在2015年实现了技术突破,并取得了中期试验成功。徐善金培育出的新品种自别率高达99%,产蛋率比普通蛋鸽提高23.1%,经济效益提升25%,且投资回报期短。东晨鸽业作为一家成立于2015年的创业公司,经过6年发展,现已成长为省级农业产业化龙头企业,拥有鸽舍52栋,建筑面积约4万平方米,种鸽群体12万只,其中核心群1万只,蛋鸽新品种父母本选育已经进展到第五个世代,并且采用现代信息化、自动化养殖模式,开展蛋鸽新品种培育、规模繁育及推广。已申请专利27项,其中授权19项,获得市级科技进步奖2项,发表科技论文30余篇。



  凭借良好的技术经验和刻苦的钻研精神,徐善金带领团队利用鸽业行业重大杂交育种(在蛋鸽行业的“爆炸力”和水稻行业的杂交稻发现一样具有里程碑式的意义)发现,依托现代生物技术手段与设施,开展蛋鸽新品种(配套系)的培育、规模化繁育及推广,自主研发的自别雌雄高产蛋鸽生产专利技术一举打破了我国肉鸽繁育行业中产蛋量低、公母鉴别难的壁垒,将目前蛋鸽产蛋经济效益提高64.5%。东晨鸽业培育的高产蛋鸽在国际与国内都处于领先地位,对国内蛋鸽产业化的发展有极大的促进作用。



  项目技术带头人徐善金先后获评全国农村青年致富带头人、农业部创新创业优秀带头人典型案例、江苏省乡土人才、南京市青年五四奖章、南京市中青年拔尖人才、南京市劳动模范、南京市优秀共产党员、最美六合人等多个国家和省市区荣誉。

  三、感党恩,带领乡亲共同富裕,他说是应尽之责

  “走得再远,走到再光辉的未来,也不能忘记走过的过去,不能忘记为什么出发。——作为一名光荣的共产党员,徐善金始终铭记创业初心,这句话更是被他挂在了自己的办公室里。创业奋斗的5年,徐善金早已把南京市六合区龙袍街道团结村当成了自己的“第二故乡”,他的种鸽数量也由原来的3000多对扩大到现在的6万多对,对外推广数量达到50多万对,产值接近2000万元。看着自己的公司一步步地发展壮大,徐善金没有忘记作为一名共产党员的初心与使命,他探索出了一条“公司+返乡创业青年+农户+合作社”的发展新模式,把自己的研究成果和技术,无偿地传授给当地返乡创业青年、农户和合作社,帮助他们提升饲养技术水平,带领大家一同致富。徐善金曾经这样说:“我也是一路创业过来的,体会到很多的艰辛与不易,当时对于我来说,别人一丁点儿的帮助都是雪中送炭,看到返乡的青年,就像看到了当年的自己,我希望自己多年积累的经验和技术能够帮助有创业理想的年轻人少走一些弯路。”

  从繁育到喂养,从运输到销售,徐善金不仅毫无保留向返乡创业青年传授经验和技术,他们生产的鸽蛋也帮忙兜底销售,解决返乡创业青年的后顾之忧。2020年的新冠肺炎疫情爆发,徐善金第一时间联系鸽户“抱团取暖”,有效解决了周边家庭养鸽农户发生破产的风险,第一时间给援鄂医护人员家庭送去鸽蛋、鸽子等物资。在他的引领带动下,先后有50多名青年就业或创业,带动及发展鸽子养殖户500余户,并且成立了公司党、团支部。在苏陕东西部扶贫协作对口帮扶项目中,东晨鸽业投产山阳鸽业养殖项目1个,共计带动陕西商洛市山阳县180余农户增收。因为不放心蛋鸽路途上的运输安全,他独自一人全程押运1680公里,直至看到所有的鸽子安全进舍才放下心来,并先后8次北上山阳指导鸽农饲养蛋鸽技术要点。目前,他已经成为让当地农民、农业增收的新时代“养鸽人”,在乡村振兴的道路上发挥越来越重要的作用。

  徐善金说:“人的一生只有一次青春,我相信,青年人的幸福是奋斗出来的,我们党员更要带头做表率。我的梦想就是成为种鸽界的‘袁隆平’,我会继续朝这个梦想和目标去奋斗,为农民增收致富、乡村振兴和农业农村现代化作出新的贡献!”
2022-04-02
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