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了不起的青年·创投实录|“钢铁女侠”在试剂行业里闯出属于自己的“江湖”
了不起的青年·创投实录|“钢铁女侠”在试剂行业里闯出属于自己的“江湖”
摘要:
  人人都说创业维艰,但对女性来说创业更是艰苦,尤其是在科技领域。2013年,从中国药科大学药理学专业研究生毕业的何秀琴,从没想过去创业、更没想过自己会在生物医药领域创就一番事业。“9年的创业经历,深刻体会到我国因生物医药起步太晚、很多产品被美国垄断而受制于人的无奈和不甘,凭借南京市创新投资集团的投资扶持,我们公司大力往自主研发产品道路上转型,为试剂国产化出一份力。前期我们的目标是做试剂耗材领域的‘京东’,最终目标是中国版‘thermo’,让中国基础科研产品标准化、规范化!”南京巴斯菲生物科技有限公司的创始人何秀琴说道。

  职场失意,创业却打开了一扇窗

  刚毕业的何秀琴也和其他大学生一样,加入到就业的大军,在扬子江药业上海市场部担任产品专员,但是工作内容和工作环境与自己的初衷相背离,工作半个月后就辞职了。工作找了近2个月,依然没找到适合的,何秀琴开始怀疑自己:要彻底失业了吗?不工作难道要去创业吗?这时,一个本科同学的电话,让迷失在就业与创业十字路口的何秀琴豁然开朗,“同学说他们厦门大学的很多学生都在创业,为什么你不可以呢?”

  何秀琴想到自己读研期间,做实验所用的器材和试剂大多都是进口,当时我国的试剂行业几乎被国外公司垄断。因为是自己熟悉和擅长的领域,于是她决定从这个行业入手,做一款国产的品牌。听同学说,厦门的创业政策和创业氛围很好,何秀琴第二天便买了最早一班、26.5个小时车程的绿皮火车硬座赶往厦门,自此开启了自己的“创梦之旅”。



公司主营业务

  据悉,我国实验室配备的实验器材和试剂60%以上是外国品牌,近年来国家在科研上的投入超过了2万亿元,其中超过50%用于生命科学研究领域中实验器材与试剂的采购;同时,试剂耗材的投入超过400亿元。但对于初创企业来说,如果选择实验器材行业,就需要大量资本的投入,因为仪器设备属于重资产,价格高、门槛也高;如果选择实验耗材,虽然单价低,但利润也低,而且技术含量不高,难以形成竞争优势。

  怀揣国货梦想,下决心自主研发

  经过调研,何秀琴发现试剂是实验室的刚需品,而且很多科研检测试剂中尤以抗体价格最高。其中β-actin抗体、β-tubulin抗体和GAPDH抗体这三种内参抗体作为基础抗体,使用率最高、用量也大,一般100mg或者100ul就可以卖出两三千元的价格,总金额约占试剂市场的30%。最重要的是,这些抗体借助高校的实验室就可以研发,能够节省很大一部分研发成本,对于初创企业来说是最好主营方向。

  起初,并没有人看好她们自主研发的抗体,因为现在是国外成熟产品的垄断局面,国产又是新的产品很难打开市场。但是何秀琴并没有气馁,凭借自己研究生阶段积累的研究成果,加上抗体研究领域专家的指导,她们团队自主研发的三种抗体产品很快推向市场,除了高校订单,还有医院、研究所的采购。半年多时间,她们的产品在圈内已小有名气。

  2014年7月,也就是何秀琴来厦门创业整整一年的时候,她做了一个重要决定:回南京继续创业。因为南京相对于厦门是一个更大的市场,这里高校、科研机构、医院云集,自己又是中国药大毕业的,有很多师生资源,可谓“天时、地利、人和”,会更容易开拓市场。



公司仓库和部分产品

  越努力越幸运,南京是创业福地

  刚开始在厦门创业的何秀琴,因缺少启动资金不得不求助父母,“爸妈一开始并不支持,觉得女孩子应该找份安稳的工作,经过几番劝说,同意给我5万元启动资金,但要求一年内必须干出点成绩来,否则回盐城老家工作。”创业初期各种开支,没多久5万元就剩下10块2毛钱,连吃饭都成了难题,“这辈子我都不会忘记,白粥和咸菜,吃了5天。”何秀琴回忆。

  2014年回到南京创业,为节约房租开支,何秀琴租了一套80平米的住宅,既方便吃、住,也不耽误办公,还能当仓库。而如今,公司在南京栖霞区生命科技创新园,不仅拥有300平米的办公场地,还有300平米的研发生产中心和1000平米的仓储基地。目前公司已入驻南大、南医大、中国药大等高校以及江苏省人民医院、江苏省中医院等三家医院平台,产品涵盖分子生物学、细胞生物学、免疫学、生物医药等领域,客户遍及江苏、山东、河南、福建等11个省份。



公司部分客户

  2016年在南京市人社局举办的一场创业活动上,何秀琴才第一次接触到青年大学生创业投资资助政策,刚好赶上第四届“赢在南京”创业大赛宣传,何秀琴毅然报名并荣获大赛“特等奖”,获得南京市创新投资集团25万元股权投资。“当时公司比较小,南京市创新投资集团的投资很大程度缓解了公司的现金流,这笔钱如同一股活水,瞬间激活了整个团队,让我们有信心有勇气做推广活动,拓展市场。后来,南京市创新投资集团的投资经理还带着市人社局、银行的工作人员专程走访我们公司多次,问公司的发展近况、有什么困难、需要哪些帮助,还帮助对接贷款银行又一次解决了我们的资金难题。” 此时,何秀琴再也无法抑制内心的感恩之情。

  以钢铁般的意志,奋勇向前

  对何秀琴而言,自己的身份不只是一位创业者、一家公司的老板,她还是一名妻子,还是一位母亲。“我们老板简直是‘拼命三娘’,本该在家待产的孕妇,还每天在外跑客户,而且在生产当天,她还跟平时一样开车送货,真的很佩服她,妥妥的女汉子一个。” 她的同事激动地说道。

  何秀琴苦笑着说,“正因为对创业的艰难有刻骨铭心的体会,明白每个客户来之不易,所以更不能懈怠。南京公司成立的前两年,公司90%的市场都是我开拓的,因生产突然,很多事情都没交接好,损失了很多客户。没过多久公司几乎没订单了,我就特别着急。所以做完月子的第一天就急忙来到公司,加班梳理业务,一个一个地给客户打电话维护关系。”现在团队从单打独斗的一个人扩展到10多人的“铁娘子军团”,虽然员工都是女性,但她们执行力强、也很能吃苦,发货、配货风雨无阻。



公司部分员工办公场景

  “有了南京市创新投资集团的投资,我们公司在市场开拓和行业影响力上大幅提升,不仅顺利进入南京大学、南京中医药大学、江苏省人民医院等采购平台,还吸引来很多慕名而来的新客户,非常感谢南京市创新投资集团的帮助。”近5年,何秀琴带领团队将公司的重心主要放在拓展市场上,但是现在市场上的产品同质化很严重,若想立于不败之地,必须形成自己的核心竞争力——销售渠道和先进技术。目前公司一方面在集聚渠道资源,另一方面在招募有技术、有专利的人才,计划成立生物研究院,并打造试剂耗材领域的“京东”;同时,团队也在全力以赴做自己的产品,为实现中国版“thermo”这一最终目标不懈努力。

  回忆自己9年来的创业经历,何秀琴说,当年为了能支撑产品的研发投入,为了公司能挺过困难活下来,何秀琴和她的团队还办过辅导班、做过蔬菜批发生意。“辅导班、蔬菜批发、生物试剂,这三个创业项目都做得不错,但经历过后我才真正明白‘君子有所为有所不为’的道理,一定要把自己的精力聚焦在最擅长的行业!”
2022-05-09
助推产业链高质量发展·创投实录 | 成立仅四年,集萃药康登陆科创板!背后的创新“鼠”性有多高?
助推产业链高质量发展·创投实录
摘要:
  2022年4月25日,江苏集萃药康生物科技股份有限公司(股票简称:“药康生物”;股票代码:688046)正式登陆上交所科创板,敲钟上市!作为南京市创新投资集团的直投项目,集萃药康自2017年12月29日成立起就以高速发展的态势,在五年内迅速成为国内实验小鼠模型龙头企业,并顺利融资上市,而这与创始人高翔教授雄厚的“硬科技”背景脱不开联系。



  见证起步阶段,一手建立“国家遗传工程小鼠资源库”

       在医学科研和临床实验领域中,小鼠为何如此重要?与其他动物相比,小鼠因基因组与人类高度同源,被用于模拟人类特定生理病理特征,还具有繁殖力强、世代周期短、饲养成本低等特点,是应用最为广泛的实验动物,其在阐明生命机理规律、疾病诊断治疗及新药创制研发等方面有不可替代的作用。



  90年代,高翔在美国获得发育生物学与解剖学专业博士的学位,并长期从事于生物科技领域的研发工作,他对于国外实验动物模型的研发及产业拓展,都有着深刻的认识与理解。自2000年回国,高翔则几乎见证了国内小鼠模型研发领域从无到有再到优的发展历程,而他自己本就是跨越这道研发门槛的开拓人之一。新世纪初,中国的实验动物模型研发领域刚刚起步,彼时高翔就职于南京大学,同时承接“国家遗传工程小鼠资源库”项目;2003年,高翔又创建了南京大学模式动物研究所;2009年,为推动资源共享与利用,依托于国家遗传工程小鼠资源库,南京大学和南京市江北新区共建成果转化平台“南京大学-南京生物医药研究院”,高翔出任研究院院长,提供研发、生产、销售一站式的小鼠模型服务。

       深耕生物技术领域多年,高翔在致力于研发项目的同时,也一直在思考“如何将科研成果顺利转化”的问题。2017年12月,响应南京市“两落地一融合”的号召,高翔从学研一端走进产业一线,创立了新型研发机构,集萃药康由此诞生,而他也开始了从科学家到企业家身份转变的历程。“我们创业,就是想把科研的成果转化落地,对接市场需求,回馈给社会。”谈到创业的初衷,高翔如实说道。



  应对“卡脖子”问题,打造全球最大小鼠品系库

       近年来,为推动医药行业创新升级,国家相关政策密集出台,在“十四五规划”中,明确“基因与生物技术”作为七大科技前沿领域攻关领域之一,其中“基因技术”为未来产业。

       随着政府政策支持力度不断加强,医药行业发展迅速,新药研发促进新增需求,“卡脖子”环节也正逐步实现进口替代,其中就直接拉动了上游实验动物模型的需求。根据Frost & Sullivan的统计和预测,到2030年,中国整体临床前药物研发技术服务市场规模将增长至约358亿元人民币。其中来自于实验小鼠临床前服务提供商的占比逐年增高,到2030年,其占比将增长至10.3%,约为37亿元人民币的市场份额。           价格低、交付周期短的基因敲除小鼠模型一直是市场的迫切需求,大规模制备小鼠模型建设现货小鼠产品资源库是实现这一目标的最佳途径。

       随着基因工程技术的飞速发展,特别是近年来以CRISPR/Cas9为代表的基因编辑技术得到普遍应用,大规模创制小鼠模型成为可能。高翔团队是国内最早开展小鼠模型研究及产业化应用的团队之一,制作了国内首个基于胚胎干细胞重组技术的条件性基因敲除小鼠,并在国内率先将CRISPR/Cas9基因编辑技术用于小鼠模型制作。



  “基因敲除小鼠,就是把一些实验小鼠的某种基因敲掉,造成基因缺陷或者疾病,比如免疫缺陷、糖尿病、动脉粥样硬化、阿尔兹海默症等,来验证相关药物的有效性。”高翔团队将该项目称为“斑点鼠计划”,并视为研发一大突破,“这个项目是在对小鼠基因组中可设计策略的所有蛋白编码和非编码基因逐一进行CKO/KO模型制作,最终形成小鼠全部基因型品系库,实现快速供鼠。这是一个具有前瞻性,立足未来的计划。”

       作为国家遗传工程小鼠资源库的共建单位,集萃药康已经建立起全球最大的小鼠品系库,累计拥有自主知识产权的小鼠品系总量突破2.2万例,覆盖肿瘤、代谢、免疫、发育、DNA及蛋白修饰等诸多热门领域,满足不同方向科研人员实验用鼠需求。同时,其数量超过了国外MMRRC、Jackson Lab、EMMA等小鼠品系资源库,资源保有量位居全球第一,已成为全球核心的基因工程改造中心和小鼠疾病模型资源中心,一举改变这一科研领域进口模型“卡脖子”的现状。

  搭建优质人才团队,构筑强大的科创“护城河”

       可以说,在“打通产学研用‘最后一公里’”这个常年探讨的议题上,集萃药康展现了一个极其优秀的范本。能形成如此强大技术护城河的背后,除了创新实力,高翔在总结现阶段成果时提到最多的关键词是“人才”。

       有机构分析道,模式动物行业作为知识密集型、人力密集行业,研发能力与企业竞争力联系密切,拥有充足的技术人才是公司可持续发展的重要基础。此外,产能扩张也需要更多的技术人员参与研发和生产。

       以二十多年深厚的科研实力为积淀,集萃药康自然少不了一个强大稳定的核心团队做背书。在这个领域,人才较为稀缺,培养周期较长,因此人才梯队的搭建在高翔看来极其重要。

  “技术壁垒不仅仅是停留在‘有多少专利技术’的层面,还有人才的发挥,我相信这是集萃药康最大的护城河。”

  公司成立不到五年,从仅有5人的原始核心团队到800多人的公司规模,其中研发人员占比15%左右,集萃药康构筑完成了从研发到生产再到商业模式创新的高质量发展闭环。目前,除了总部位于南京江北新区,集萃药康在江苏常州、四川成都、广东佛山、北京大兴及上海张江建有子公司或分支机构,辐射国内主要市场、快速响应区域客户需求,同时设有美国子公司及欧洲办事处以积极布局海外市场。

资本平台“助跑”,冲刺科创“黄金赛道

       在集萃药康的超高速发展中,产业生态平台作为扶持者的角色同样至关重要。

       作为南京重点打造的产业地标之一,截至2021年前三季度,南京市新医药与生命健康产业规模达2400亿元左右、同比增长23%左右,连续五年保持25%的发展增速,创新企业不断涌出。作为支持南京市技术创新的资本平台,南京市创新投资集团一直致力于关注这条“黄金赛道”,于2020年8月参与投资集萃药康B轮融资,同轮投资人为南京市创新投资集团参股基金南京创鼎铭和股权投资合伙企业(有限合伙)及高瓴、红杉、摩根斯坦利、云锋等战略投资者,为其助力冲刺打了一针“强心剂”。

       南京市创投集团相关投资负责人表示,投资后,南京市创新投资集团与集萃药康持续开展技术研发、创新资源整合、人才引进,行业服务和市场开拓不断深入。同时,南京市创新投资集团和集萃药康正在共同探索“资本+创新”的合作模式,培育更多的产业链优秀团队及企业。对此,高翔表示:“在打造南京的创新氛围方面,南京市创投集团吸引了一批优秀的科研团队及企业来宁创业,这样一个好的平台,对于搭建科创生态系统来说,有非常大的作用。”

        通过募投项目的“助跑”,集萃药康推出了更多颠覆性模型产品。随着药筛鼠计划、无菌鼠及悉生鼠计划、人源化模型等创新产品的相继研发,新一代动物模型的标准被重新定义。高翔表示,“每一个产品出来都等同于塑造了一个新的细分市场”。



  从长远角度布局,集萃药康还启动了“真实世界小鼠”计划,致力于开发一种既存在多样性、又可以很好应用于药物研发的小鼠,不局限在提供实验小鼠,而是创造出最接近真实世界的小鼠模型,这也是集萃药康的战略目标。
2022-04-25
了不起的青年·创投实录|rtunit顾卫钢:自主研发“神器”,助力科技兴国
了不起的青年·创投实录|rtunit顾卫钢:自主研发“神器”,助力科技兴国
摘要:
  实时数字控制器,是一种基于模型设计、具有代码自动生成功能的数字运算控制器,它能被广泛应用于汽车工业与智能制造、工业自动化、高品质电驱系统、电力系统自动化与智能电网、电力电子等领域。东南大学顾卫钢博士带领的团队经过十年的技术积累,三年的刻苦研发,于2018年推出了国内首款完全自主研发的实时数字控制器RTU-BOX204,打破了多年来进口产品在国内垄断的局面。



  少年播下创业的种子

  “在中学的时候,读了乔布斯(苹果公司创始人)、比尔盖茨(微软公司创始人)等企业家的自传,给我留下了很深刻的印象,决定将来也要通过自己的学识来创一番事业。”顾卫钢说。 2007年东南大学硕士毕业后,顾卫钢首先选择在南京一家做电力自动化的上市公司上班,这段时间让他了解了公司运营方面的一些基本知识。 转眼就到了2008年,那时候BBS论坛比较盛行,顾卫钢结合自己的专业,利用业余时间建立了国内第一个DSP(实时数字处理器)技术的交流论坛——HELLODSP,把国内从事相关技术的工程师都汇聚在了一起,让他们得以通过平台能够很方便地做一些技术交流。经过用心的经营,加之花了很多心血,HELLODSP论坛很快就搞得有声有色、红红火火,一跃成为国内DSP行业最知名的网络平台。 由于网站声名远播,上海一家芯片公司看中了网站的前景,想把这个论坛打造成互联网芯片销售的平台,于是便邀约顾卫钢奔赴上海共谋发展。顾卫钢经过慎重考虑之后,辞掉了现有的工作,并加入了这家芯片公司。但是经过几个月的相处,公司的发展理念和顾卫钢对技术研发的执著大相径庭。因此,顾卫钢又决定折返南京,同年创立了南京傅立叶电子技术有限公司。 2008年时的创业环境和现在相比不可同日而语,当时很少有风险投资,也没有创业扶持政策,傅立叶电子曾长时间处于缺资金、缺人才的状态,期间也遇到了非常多的挫折和困难,那时候的创业经历让顾卫钢时常觉得有点迷茫。这段蛰伏期,公司的发展相对缓慢。 谈及创业感受和体会,顾卫钢说:“第一,要把钱花在刀刃上;第二,要真正坚信自己做的是一件非常有意义的事情,这样才能克服困难坚持下去;第三,要把眼光放长远,看淡眼前的利益,很多‘卡脖子’技术都需要长期积累,这一点我觉得对团队的凝聚力、对公司的长期发展方向都有一定的影响。” 转机出现在2015-2016年,当时,杭州一位从美国回来的大学老师,购买了公司一块电路板做控制器,顾卫钢与其一番深入交流后,突然获得了灵感,发现自己其实已经拥有了开发具有代码自动生成功能的实时数字控制器的技术。思路打开后,他决心重组团队,召集了能胜任的软、硬件研发人员,并焕新品牌,“rtunit”因而横空出世,意为“实时的控制单元”,紧接着注册了商标,然后2016年又重新注册了公司——南京瑞途优特信息科技有限公司(简称“瑞途优特”),瑞途优特是“rtunit”的音译。

  自主创新替代进口产品

  2018年10月,瑞途优特迎来了成立后的第一个真正的客户,是东南大学的一位从丹麦回国的青年千人教授。其在做科研时,由于国外设备资源不够,因而导致无法使用,本打算从海外购买扩展的板卡,却因单子较小而“不受待见”。进口产品虽然技术方面拥有一定的优势,但供货和维修周期都非常长、价格极其昂贵、而且售后服务跟不上。 经人介绍后,该教授来到瑞途优特公司参观,惊喜地发现瑞途优特自研的控制器RTU-BOX204已经能够满足他的需求,并当场下了订单。该教授团队使用瑞途优特的产品在科研上不断取得丰硕的成果,给出了如下的评价:“RTU-BOX控制器硬件功能稳定可靠、软件操作简单灵活,完全可以与国外进口产品相媲美,服务也很完善,性价比非常高”。瑞途优特实时数字控制器的市场由此在圈子里逐渐打开。有了用户的反馈与建议,结合用户的实际需求,瑞途优特的产品越来越完善,而且推出了一些创新性的功能,走出了独特的研发创新之路。在行业里浸润多年的顾卫钢,此时发现,前面的路虽然缓慢而艰辛,但均是积累和沉淀。



  2019年,顾卫钢团队申报的“基于模型设计和代码重构的实时数字控制系统”获得了南京市青年大学生优秀创业项目,获奖后,获得了南京市创新投资集团与南京市人社局提供的50万元的天使投资及资助。       “南京市创新投资集团入股,是对我们前面工作的肯定。有了这样的背书,让团队大大增强了信心。此外,还让我们明白了如何融资、如何设计一个合理的股权结构、怎样建立合伙人制度,这让公司的管理上了一个台阶。”顾卫钢表示。

       自身的持续努力加上资本的加持,如今,rtunit已成为专注于"零代码"工业级控制与研发平台的专业制造商。致力于开发与汽车工业&智能驾驶、工业自动化&智能制造、高品质电驱动系统、电力系统自动化&智能电网相关领域的电力电子设备与控制研发平台,也提供各种定制化需求设计。

      “像眼前这台控制器,原来卖4.5万元一台,今年涨到了9.98万元一台。”顾卫钢说。之所以提价,除了公司销售模式发生了变化,瑞途优特的品牌效应逐步凸显。目前,瑞途优特的产品在硬件方面和进口产品差异不大,软件方面仍有一定的差距,提价后,利润率有所提升,从而有更多的资源补齐软件方面的差距。

  做更好用的数字控制器

  如何让控制器变得更好用?为了让开发变得简单,顾卫钢带领的团队每天都在向着这个方向努力。         rtunit主打产品——实时数字控制器系列产品(RTU-BOX)是rtunit自主研发面向科研与开发的神器,拥有完全自主知识产权。RTU-BOX是由面向模型开发的工业软件和先进复杂的硬件电路组成。用户通过自主设计的工业EDA软件Rtunit Studio,可以用图形化的模型来编程,就像小朋友搭积木一样,非常轻松的就能实现复杂的控制算法,并能够将这些程序在配套的硬件控制器上稳定地运行。

       简单的开发流程不仅可以为开发人员节省大量时间,而且能够提高实验结果的准确性。应对不同的使用场景,rtunit开发了多款RTU-BOX供客户选择,从教学到研发,从快速原型设计到商业产品,从科研院所到工业企业,RTU-BOX都能轻松应对。由于实时数字控制器软件和硬件的高度灵活性,越来越多的高校、科研院所、企业选择rtunit。

    “我们的使命是让中国机电系统与电力电子领域的科研与开发变得简单。我希望公司可以在通用的数字控制器领域成为一家令人尊敬的公司:技术领先、品牌美誉度高,成为用户的首选品牌。”谈及未来,顾卫钢有着坚定而清晰的目标。
2022-04-22
助推产业链高质量发展·创投实录 | 与资本珠联璧合,艾津集团驶入绿色发展“快车道”
助推产业链高质量发展·创投实录
摘要:
  农药是一个小产业,但是在国计民生中却起到非常重要的基础性、保障性作用。江苏艾津作物科技集团有限公司(简称“艾津集团”)专注农药制剂已近20年,矢志成为绿色农药制剂制造和服务的领跑企业。二十年磨一剑,艾津集团的专注终被资本认可,并将在资本的全方位赋能下,厚积薄发,为“一带一路”增添更多绿色动能。



  专注农药制剂近20年,在“一带一路”播撒绿色

  2001年,中国正式加入世界贸易组织(WTO),开启了飞速发展的黄金时代。

  两年后,适逢江苏省农药研究所改制,在该所工作约20年的张申伟联合几个同事选择了下海创业。当时,5个人筹集了50万元,创立了南京艾森精细化工有限公司(目前是艾津集团子公司)。



  “农药应该是保障粮食安全必不可少的投入品。”张申伟介绍说。据不完全统计,现在中国每年因农药的科学使用而减少的粮食损失,至少能够满足3亿人的口粮。

  从产业链来看,农药可分为原药、制剂两个环节,其中农药原药是农药的有效成分,由各类农药中间体及基础化工产品经化学合成或者其他技术所制备,但无法直接应用到农业生产。制剂是在原药的基础上,加上分散剂和助溶剂等辅料,经研制、复配、加工、生产出制剂产品,直接应用到农业生产。

  原药和制剂的作用是不一样的,面对当时的创业环境,张申伟带领的团队选择了做制剂,因为做制剂可能相对来说投入少,更容易成功。

  做制剂的战略定位确定后,艾津坚持了近20年,公司的市场地位稳步提升。从全国农药行业制剂销售排名看,2020年艾津集团排名第12位,2021年升至第8位。

  “做制剂一开始的投入并不是很高,但是真正把它做好其实很难。因为面向消费端,真正能够让消费者认同,工作实际上是很难做的,这个过程很长,‘润物细无声’。”张申伟说,“满足客户的需求、和客户共同成长,是我们一贯的追求。”

  为了满足客户的需求,艾津集团非常重视技术研发工作。剂型研发中心致力于绿色、环保、智能缓释化农药研究,目前拥有一支成熟、经验丰富的研发团队。公司拥有13项发明专利,还和一些大学、科研院所联合研发。在产品质量方面,直接对标跨国公司。



  由于产品质量达到了跨国公司的水平,某些方面还有所超越,加上综合成本也有优势,艾津集团的产品遍布中亚、东南亚、非洲、南美洲等“一带一路”沿线国家和地区,产品外销占比约七成。

  产品体现出它应有的功能还不够,艾津集团还始终坚持绿色环保的理念,立志成为绿色农药制剂制造和服务的领跑企业。公司按绿色植保的方式来进行产品的设计、配方的研究、应用环境的试验。既要保证植物能够健康生长,关键还要保证农产品的品质安全,同时在使用过程中对环境也是安全的。艾津成立至今,从来没有因为环保问题受到处罚。

  “我们本身做农药制剂,但我们对标《药品生产质量管理规范》(GMP)的要求去做,拔高一个层次要求自己。”张申伟称。

  资本全方位赋能,助企业在变局中赢先机

  以“帮助全球农业增产增收提升世界人民生活品质”为使命的艾津集团,虽然已取得了一些成绩,但公司并未止步。

  我国农药行业起步于上世纪五六十年代,经过多年发展,目前已成为全球农药生产和出口的第一大国。虽然我国农药总体产量处于世界前列,但行业集中度低。随着行业竞争的加剧以及环保压力加大,我国农药行业正进入新一轮整合期,未来行业集中度有望进一步提升。

  我国农药行业原药其实已率先分化、集中度提升,比较好的原药企业走向资本市场,融资能力强、发展投入持续增加,企业竞争力越来越强。中国农药制剂企业目前多达1000多家,分化稍微滞后一些,但行业走向分化、集中度提升的趋势也是必然的。在行业分化的过程中,对处于产业链中的企业来说,是一个严峻的考验:要么成长起来,要么被淘汰或被兼并。

  在此背景下,已专注农药制剂近20年的艾津集团决心尽快地成长起来,这需要各种各样的资源,包括资本。2021年,艾津集团引入了南京市创新投资集团等资本方。

  “得到政府引导基金的关心和投入,让我们切实感受到南京营商环境是温暖的,也大大增强了我们整个团队二次创业的信心。”张申伟表示,除了资金上的帮助,南京市创新投资集团不断给公司赋能,这体现在多个方面。

  众所周知,中小民营企业面临融资难问题。在南京市创新投资集团正式入股前,艾津集团总体上银行授信额度不高,产能扩张因此受限。由于疫情影响,海运运费持续“高烧”,加上汇率波动,艾津集团整体资金相对紧张。

  南京市创新投资集团接触艾津集团后,在签订协议的过程中就已有银行提升了对艾津集团的授信额度。签订协议后,又有银行以投贷联动的思路提升了艾津集团的授信额度。据悉,3家银行对艾津集团的授信额度合计提升了约1.4亿元。这些资金有助于解决艾津集团未来几年的资金需求,便于企业加强研发、扩充产能,甚至为可能的并购准备了“弹药”。

  除了大幅提高企业的融资能力,南京市创新投资集团的赋能还体现在企业合规进一步升级。“我们尽调耗费了比较长的时间,发现艾津集团整体上是比较规范的。”南京市创新投资集团相关负责人表示,南京市创新投资集团入股后,艾津集团的合规要求进一步提升,南京市创新投资集团也派驻董事,辅助企业合规化运营,为登陆资本市场提前做规范。

  此外,南京市创新投资集团还帮艾津集团对接南京市创新投资集团的子基金和产业基金,比如新希望旗下的厚新健投基金以及省农垦基金,为企业提供资金以外的产业助力。南京市创新投资集团还加强艾津集团与其他已投资企业之间的合作联动,比如协助企业与拓攻无人机关于植保应用做联合研发;与轩凯生物做植物营养剂的海外市场开拓等。

  如今的艾津集团,主营业务包括绿色植保产品研发、制造、国内外贸易销售,以及艾津稻园高端稻米、绿色农业技术和有害生物防治等服务。2021年,艾津集团销售收入已经超过12亿元,团队超400人。

  未来,农药行业的市场需求仍将稳健增长。一方面,农药可以在耕地面积有限的情况下保障国家粮食安全;另一方面,“一带一路”农业比重大的国家也将成为农药出口增长的地区。而有了资本加持赋能后,专注农业科技近20年的艾津集团,必将加快发展步伐,为“一带一路”增添更多绿色动能。
2022-04-20
了不起的青年·创投实录︱青年工匠逐梦路——打造一根属于中国人自己的特种光纤
了不起的青年·创投实录︱青年工匠逐梦路——打造一根属于中国人自己的特种光纤
摘要:
  “我从小就梦想做一名匠人,我喜欢动手实践,只要动起来,我就有信心弄清问题的本质,并找到解决的思路。”黄宏琪在获评2021年江苏省双创人才后这样分享自己的感受。在公司实验室,他如数家珍地介绍自己的研发设备,“这些都是我们自主研发的,这个高温蒸发系统的调控精度在国际上都是领先的,这个设备我们形成了25项专利。”他指着公司的专利展示墙骄傲地介绍到。



  用三年时间,将梦想落地变为现实

  激光技术起源于20世纪60年代的美国,与原子能、计算机、半导体一起被称作“二十世纪新四大发明”。诞生之后激光器的功率就不断提升,但是持续增长20多年后遇到了瓶颈。直到2018年,3位科学家在激光物理学领域的突破性贡献获得了诺贝尔物理学奖的表彰。奖项的一半授予给了法国科学家莫罗,因为他提出了一种制造高强度、超短波脉冲激光的方法,也是目前世界上最先进的第三代激光技术——光纤激光器。多年来,国内光纤激光器都被国外厂商垄断,尤其光纤激光器中的核心部件掺稀土双包层光纤更是卡脖子难题。

  2020年,一家名为南京至淳宏远科技有限公司的创业企业在南京成立,该企业主要从事掺稀土光纤制备设备开发和掺稀土光纤产品的研发、生产和销售,产品核心技术为利用高温气相掺杂工艺制备掺稀土光纤已申请专利25项,旨在打破欧美企业在掺稀土光纤领域的垄断,打造一根属于中国人自己的特种光纤。掺稀土光纤,顾名思义,就是将稀土材料掺杂到光纤中,越是高品质的掺稀土光纤,对于掺杂的浓度和均匀性要求越高!然而制造掺稀土光纤的制备设备全部依赖进口,一部分已经对中国禁运,更重要的是制备工艺掌握在国外的公司手里,对其他厂商采取技术封锁。

  在本科学习阶段,一次学院激光传导课题的经历,让公司负责人黄宏琪对激光的研究产生了浓厚兴趣,从而投入到这个方向的钻研。在成功考上华中科技大学光电信息技术专业研究生后,他加入到华中科技大学国家光电实验室光纤激光与技术团队,科研环境和优秀团队的帮助让他如虎添翼,通过数年如一日的钻研和积累沉淀,黄宏琪掌握了光纤激光器的技术,点满技能树,成为实验室内的技术领头羊。硕士毕业后,黄宏琪毅然放弃实验室给予的直博机会,选择进入国内最大的光纤企业长飞光纤,意在积累光纤生产方面的技能和经验。“只有直面市场,动手去做,才能真正发现问题”——进入长飞光纤,黄宏琪从基层做起,从一线生产工艺到研发测试,一步一个脚印,用心学习和积累,短短三年时间,黄宏琪已成为行业翘楚。

  疫情导致MVCD禁运,激发自主创业情怀

  2020年对创始人黄宏琪来说是尤为特殊且被铭记的一年。彼时,武汉正面临着新冠肺炎的考验,在这紧要关头,国际厂商巨头Optacore对中国禁运核心设备MVCD,这使得正在自主创新的中国激光器产业链更加受制于人。这一国际形势的剧变,也让黄宏琪下定决心——要创业!要担当起来!下定决心开启研发自己的生产工艺,然而,要想生产出中国人自己的特种光纤,就意味着从0到1,要自己开发百分百国产化的掺稀土光纤设备、百分百国产化的制备工艺,而这需要巨量资金和时间投入!在踌躇创业启动地之际,通过朋友的介绍,黄宏琪了解到南京市对于青年创业者的政策支持,经过慎重思考后决定来南京开启自己的创业梦想,并自筹了200多万元在南京创办了南京至淳宏远科技有限公司。



  创业之舟启动之初,虽然刚刚经历过疫情,但公司选址、手续办理、员工招聘等一切工作都推进得非常顺利。虽然辛苦,但看到梦想正在一步步接近,黄宏琪的内心是喜悦的。然而,随着设备的搭建和原材料的购置,公司资金大量支出,加上缺乏经验,合同审核不严,造成了一些损失,黄宏琪把身边亲朋能借的钱都借了,公司财务情况甚至一度陷入危急,梦想似乎能看见,却又把握不住。

  峰回路转之际,黄宏琪参加了南京市青年大学生优秀创业项目遴选并获得了南京市人社局和南京市创新投资集团给予的30万元投资资助,“非常感谢南京市人社局和南京市创新投资集团,他们两方经常鼓励和指导我们初创团队,帮助对接我们需要的资金和资源,给予我们很多关键的支持。”黄宏琪如是说,在南京市人社局和南京市创新投资集团的帮助下,南京至淳宏远公司陆续对接了南京联合产权交易所、南京银行、紫金租赁等金融机构,极大地缓和了现金流压力,企业逐步走上正轨。

  一路攻坚克难,高效的研发团队是底气

  随着技术研发稳步推进,短短一年时间,南京至淳宏远科技有限公司已经与多家公司开展合作,提供生产和研发服务,黄宏琪也先后获得玄武区高层次人才、江苏省“双创计划”人才等荣誉。“能够在公司成立一年内通过技术服务实现营收200多万元,优秀的人才团队,正是南京至淳宏远成功的首要因素,也是其不断前行的动力。”在成立初期,黄宏琪就培养了一支人才突出、经验丰富的研发团队,他们是来自华中科大、东南大学等国内一流大学的硕士和博士。“我们团队成员有的是和我一起从武汉过来的,有的是在南京招聘的,虽然以前都不认识,但在技术研发上志同道合,都是愿意脚踏实地干活的人,正是这种特质把我们吸引到了一起。”黄宏琪谈到团队成员时,语气坚定。正是这样的人才优势和创新精神,2021年南京至淳宏远自主研发出了国产MCVD设备,光纤预制棒生产工艺也达到国内一流水准,不仅价格比进口产品便宜许多,而且光纤预制棒成品率可达50%以上,是国内友商生产成品率的2倍,产能达到传统制备掺稀土预制棒的3倍以上,一举打破了欧美厂商对MCVD设备的禁运和垄断,国外的设备生产公司Nufern得到消息后也与公司进行创新交流,共同分享国际前沿技术。

  “我国的激光行业需要的不是跟风,而是要勇于找到破局的新方向。我希望我们的经历能够激励更多的国产激光器行业公司突破更多核心技术,共同做大激光产业。”黄宏琪表示,“虽然我们现在的产品参数和国际一流水平仍有一定距离,但我会继续不断创新,我有信心带领南京至淳宏远光速奔跑,终能做到世界领先。”
2022-04-18
助推产业链高质量发展·创投实录 | 容测检测沈学其: 没有EMC,就没有智能驾驶
助推产业链高质量发展·创投实录
摘要:
  2020年,因“EMC电磁兼容性测试值偏高”等问题,一家大型车企召回部分汽车。电磁兼容性对于汽车的重要性可见一斑。

  事实上,在电动汽车加速渗透、智能驾驶成为趋势的时代背景下,EMC测试愈发重要。“没有EMC,就没有智能驾驶。”南京容测检测技术有限公司(简称“容测检测”)创始人、电磁兼容专家沈学其说。



  专注,所以领先

  电磁兼容性(EMC)是指系统或设备在所处的电磁环境中能正常工作,同时不会对其他系统和设备造成干扰的特性,主要包括设备在正常运行过程中对所在环境产生的电磁干扰不超过一定限值、对所在环境中存在的电磁干扰具有一定程度的抗扰度两个方面。EMC检测主要是评价系统或设备电磁兼容性水平,所有用电设备都需要EMC检测。

  汽车与我们的生活密不可分,汽车行驶到任何地方都不能干扰其他设施,也不能被其他设施干扰。显然,汽车对EMC的要求更高,需要严格的EMC检测,检测合格才能销售,这是国家强制要求。

  沈学其在研究生阶段的研究方向就是电磁兼容,那时全中国研究电磁兼容的人可能都不到100人,他后来成为业内公认的电磁兼容专家,参与起草数项国家标准。2004年,沈学其创立南京容向测试设备有限公司,2014年又创立了容测检测,目前,前者是容测检测100%控股的子公司。容测检测在南京设立的电磁兼容检测和认证实验室,是被美国福特汽车、中国宇通客车、南京金龙、上汽通用五菱等车厂认可的EMC认证实验室,也是2021年江苏省生产性服务业优秀服务机构。

  容测检测的发展,需要车厂的认可。然而因为容测检测是纯民营企业,有的车厂对此存有疑虑,在此背景下,容测检测引入了南京市创新投资集团等国资背景的股东。

  “南京市创新投资集团入股,帮我们解决了这个问题,起到了背书的作用。”沈学其说,此外,南京市创新投资集团也促进了公司管理更加规范化,有利于迈向上市之路。

  “其实中国的高科技企业都需要电磁兼容设计和检测,但是,目前中国很多企业不重视这个,企业对这方面不太清楚。南京市创新投资集团投了很多高科技企业,后续也许会成为我们的客户。毕竟,我们在电磁兼容行业处于全国领先水平,甚至在世界上也是领先的。”沈学其说。

  南京市创新投资集团王树立介绍说,容测检测专注于汽车及零部件的电磁兼容方向,参与了多项国家标准的起草工作。一方面,公司自主开发了针对新能源汽车电机、电驱总成和氢燃料电池等产品的电磁兼容检测设备,先后为比亚迪、江淮汽车、北汽新能源、宇通等车企提供了覆盖整车和零部件的电磁兼容检测实验室;另一方面,公司拥有汽车整车及新能源汽车零部件的EMC检测能力,是福特、宇通等先进车企的认可实验室。

  厚积薄发,站上风口

  去年11月,在第十九届广州车展上,智能化、电气化成为车展一大亮点,这只是一个缩影。按照我国《新能源汽车产业发展规划(2021—2035年)》提出的发展愿景,力争经过15年的持续努力,我国新能源汽车核心技术达到国际先进水平,质量品牌具备较强国际竞争力。纯电动汽车成为新销售车辆的主流,公共领域用车全面电动化、燃料电池汽车实现商业化应用、高度自动驾驶汽车实现规模化应用、充换电服务网络便捷高效以及氢燃料供给体系建设稳步推进,有效促进节能减排水平和社会运行效率的提升。

  随着汽车电动化和智能化的发展,EMC测试和装备需求将迅速增加。

  燃油车EMC检测一般就测三项指标,电动汽车就要测充电端口、电机、电池等,检测增加很多。而智能驾驶汽车仅传感器就有几十个,测试工作量非常大。

  “没有EMC,就没有智能驾驶。这个车如果过不了EMC,根本就别谈智能驾驶。”沈学其坚定地说。

  沈学其介绍说,一个燃油车车型的零部件加整车的EMC测试费用大约在2000万元,电动汽车的电机、电池包是大功率的东西,如果电磁兼容设计不到位,容易对外产生很强的干扰,还会干扰车辆内部其他电子设备,所以测试要求就更多,零部件加整车的EMC测试费用在3000万元左右,而智能驾驶汽车全部测试完估计会高达5000万元以上。我国目前每年大约有200个新车型。

  去年7月,容测检测顺利通过中国合格评定国家认可委员会(简称CNAS)实验室认可“复评+扩项+变更”评审,成为全国唯一具有汽车整车完整电磁兼容检测能力的CNAS认可的第三方民营检测机构。

  此次评审涉及汽车、电动汽车充电桩、机载设备、轨道交通设备、机器人、医疗、消防、集成电路、屏蔽电缆和屏蔽材料、零部件电波暗室等多个专业领域的29大类检测对象的电磁兼容检测和电气检测能力。新增了10m法汽车整车、汽车零部件混响室法、汽车高压零部件ISO7637-4、三相谐波闪烁、三相电压跌落抗扰度、信号线浪涌抗扰度、阻尼振荡波抗扰度、屏蔽电缆三同轴法、管中管法、线注入法、混波室法、屏蔽材料嵌套混波室法、集成电路等测试项目。



汽车整车混响室

  容测检测业务包括EMC设计、检测、认证、咨询以及EMC实验室规划、建设、维护,当前,公司聚焦的行业是汽车整车及汽车电子零部件。国内车企和国外的先进车企,在EMC的认识和理解上差别很大。容测检测目前是国内为数不多的被国际车厂认可的实验室之一,公司目前的竞争对手基本上是国际检测巨头。

  当前,国家大力推动“专精特新”企业发展,突破核心技术、设备、材料等“卡脖子”领域。而容测检测是南京市“专精特新”中小企业。此外,作为国家高新技术企业,容测检测拥有发明专利10余项,研发投入占收入近20%。

  持续专注于电磁兼容方向,厚积薄发的容测检测已站上了最强风口!

  南京市创新投资集团王树立表示,“我们认为容测检测在EMC领域具有极强的稀缺性,同时受益于汽车电动化和智能化大趋势,公司作为国内领先的EMC系统解决方案和检测服务提供商,未来发展可期。我们相信容测检测将快速成长为行业内的领军企业,助力南京新能源汽车产业创新发展。”
2022-04-13
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