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助推产业链高质量发展·创投实录 | 与资本珠联璧合,艾津集团驶入绿色发展“快车道”

分类:
创投实录
作者:
来源:
2022/04/20 17:51
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  农药是一个小产业,但是在国计民生中却起到非常重要的基础性、保障性作用。江苏艾津作物科技集团有限公司(简称“艾津集团”)专注农药制剂已近20年,矢志成为绿色农药制剂制造和服务的领跑企业。二十年磨一剑,艾津集团的专注终被资本认可,并将在资本的全方位赋能下,厚积薄发,为“一带一路”增添更多绿色动能。

  专注农药制剂近20年,在“一带一路”播撒绿色

  2001年,中国正式加入世界贸易组织(WTO),开启了飞速发展的黄金时代。

  两年后,适逢江苏省农药研究所改制,在该所工作约20年的张申伟联合几个同事选择了下海创业。当时,5个人筹集了50万元,创立了南京艾森精细化工有限公司(目前是艾津集团子公司)。

  “农药应该是保障粮食安全必不可少的投入品。”张申伟介绍说。据不完全统计,现在中国每年因农药的科学使用而减少的粮食损失,至少能够满足3亿人的口粮。

  从产业链来看,农药可分为原药、制剂两个环节,其中农药原药是农药的有效成分,由各类农药中间体及基础化工产品经化学合成或者其他技术所制备,但无法直接应用到农业生产。制剂是在原药的基础上,加上分散剂和助溶剂等辅料,经研制、复配、加工、生产出制剂产品,直接应用到农业生产。

  原药和制剂的作用是不一样的,面对当时的创业环境,张申伟带领的团队选择了做制剂,因为做制剂可能相对来说投入少,更容易成功。

  做制剂的战略定位确定后,艾津坚持了近20年,公司的市场地位稳步提升。从全国农药行业制剂销售排名看,2020年艾津集团排名第12位,2021年升至第8位。

  “做制剂一开始的投入并不是很高,但是真正把它做好其实很难。因为面向消费端,真正能够让消费者认同,工作实际上是很难做的,这个过程很长,‘润物细无声’。”张申伟说,“满足客户的需求、和客户共同成长,是我们一贯的追求。”

  为了满足客户的需求,艾津集团非常重视技术研发工作。剂型研发中心致力于绿色、环保、智能缓释化农药研究,目前拥有一支成熟、经验丰富的研发团队。公司拥有13项发明专利,还和一些大学、科研院所联合研发。在产品质量方面,直接对标跨国公司。

  由于产品质量达到了跨国公司的水平,某些方面还有所超越,加上综合成本也有优势,艾津集团的产品遍布中亚、东南亚、非洲、南美洲等“一带一路”沿线国家和地区,产品外销占比约七成。

  产品体现出它应有的功能还不够,艾津集团还始终坚持绿色环保的理念,立志成为绿色农药制剂制造和服务的领跑企业。公司按绿色植保的方式来进行产品的设计、配方的研究、应用环境的试验。既要保证植物能够健康生长,关键还要保证农产品的品质安全,同时在使用过程中对环境也是安全的。艾津成立至今,从来没有因为环保问题受到处罚。

  “我们本身做农药制剂,但我们对标《药品生产质量管理规范》(GMP)的要求去做,拔高一个层次要求自己。”张申伟称。

  资本全方位赋能,助企业在变局中赢先机

  以“帮助全球农业增产增收提升世界人民生活品质”为使命的艾津集团,虽然已取得了一些成绩,但公司并未止步。

  我国农药行业起步于上世纪五六十年代,经过多年发展,目前已成为全球农药生产和出口的第一大国。虽然我国农药总体产量处于世界前列,但行业集中度低。随着行业竞争的加剧以及环保压力加大,我国农药行业正进入新一轮整合期,未来行业集中度有望进一步提升。

  我国农药行业原药其实已率先分化、集中度提升,比较好的原药企业走向资本市场,融资能力强、发展投入持续增加,企业竞争力越来越强。中国农药制剂企业目前多达1000多家,分化稍微滞后一些,但行业走向分化、集中度提升的趋势也是必然的。在行业分化的过程中,对处于产业链中的企业来说,是一个严峻的考验:要么成长起来,要么被淘汰或被兼并。

  在此背景下,已专注农药制剂近20年的艾津集团决心尽快地成长起来,这需要各种各样的资源,包括资本。2021年,艾津集团引入了南京市创新投资集团等资本方。

  “得到政府引导基金的关心和投入,让我们切实感受到南京营商环境是温暖的,也大大增强了我们整个团队二次创业的信心。”张申伟表示,除了资金上的帮助,南京市创新投资集团不断给公司赋能,这体现在多个方面。

  众所周知,中小民营企业面临融资难问题。在南京市创新投资集团正式入股前,艾津集团总体上银行授信额度不高,产能扩张因此受限。由于疫情影响,海运运费持续“高烧”,加上汇率波动,艾津集团整体资金相对紧张。

  南京市创新投资集团接触艾津集团后,在签订协议的过程中就已有银行提升了对艾津集团的授信额度。签订协议后,又有银行以投贷联动的思路提升了艾津集团的授信额度。据悉,3家银行对艾津集团的授信额度合计提升了约1.4亿元。这些资金有助于解决艾津集团未来几年的资金需求,便于企业加强研发、扩充产能,甚至为可能的并购准备了“弹药”。

  除了大幅提高企业的融资能力,南京市创新投资集团的赋能还体现在企业合规进一步升级。“我们尽调耗费了比较长的时间,发现艾津集团整体上是比较规范的。”南京市创新投资集团相关负责人表示,南京市创新投资集团入股后,艾津集团的合规要求进一步提升,南京市创新投资集团也派驻董事,辅助企业合规化运营,为登陆资本市场提前做规范。

  此外,南京市创新投资集团还帮艾津集团对接南京市创新投资集团的子基金和产业基金,比如新希望旗下的厚新健投基金以及省农垦基金,为企业提供资金以外的产业助力。南京市创新投资集团还加强艾津集团与其他已投资企业之间的合作联动,比如协助企业与拓攻无人机关于植保应用做联合研发;与轩凯生物做植物营养剂的海外市场开拓等。

  如今的艾津集团,主营业务包括绿色植保产品研发、制造、国内外贸易销售,以及艾津稻园高端稻米、绿色农业技术和有害生物防治等服务。2021年,艾津集团销售收入已经超过12亿元,团队超400人。

  未来,农药行业的市场需求仍将稳健增长。一方面,农药可以在耕地面积有限的情况下保障国家粮食安全;另一方面,“一带一路”农业比重大的国家也将成为农药出口增长的地区。而有了资本加持赋能后,专注农业科技近20年的艾津集团,必将加快发展步伐,为“一带一路”增添更多绿色动能。

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